一月和二月：

因为一月和二月是中国传统节日最多的月份，大多数顾客都会有7天的长假，所以这也是我们美容院开展促销活动的最佳时机。

参考方案一：一般中国传统的春节就在这两个月之内，所以我们可以给春节期间在美容院消费的顾客8%的返利作为春节红包，即如果顾客消费满100元，立即赠送8元。 红包。 这样既迎合了春节的气氛，又让顾客感受到了实惠。

参考方案二：2月14日是西方传统的情人节。 本月我们将推出男士送给女朋友的“情人节贺卡”。 此外，我们还可以推出一系列情侣套餐，即女性顾客在美容院消费XX元或以上时，男友可以免费享受一次男士美容护理，或者可以赠送情人礼物他在情人节有月卡或以上。

(2) 三月：

三月是学习雷锋的月份。 只要我们抓住机会，这个月就能为附近的居民多做一些好事，迅速树立美容院的良好形象夏季美容院拓客方案，吸引人们的眼球。

参考方案一：三月的某一天，以学雷锋的名义，组织美容院全体工作人员，免费为附近居民区街道进行清扫。 这样，美容院的知名度和知名度就会很快建立起来。

参考方案二：在3月份的某天为顾客安排一次免费美容，不收取任何费用，作为美容院的宣传。

（3）四月：

参考方案一：由于4月没有适合促销的特殊节日，我们可以举办“做美、秀爱、美人美心”的促销活动。 本月内到美容院办理月卡的顾客将获得10%的折扣和季度折扣。 持卡优惠15%，半年卡优惠25%，年卡优惠30%； 此外，卡包提供20次以上免费治疗疗程； 当消费累计满1000元（含单次或开理卡）时，美容院立即赠送顾客一张至尊金卡。 持此卡限时在美容院购物可享受35%折扣； 此外，累计消费的10%将捐赠给希望工程、儿童基金会或残疾人基金会等政府捐款。 不仅充分诠释了“做美、秀爱、人美心更美”的丰富内涵，而且还可以通过人群或宣传的效果达到增加人气的效果。

参考方案二：4月底将迎来“五一”黄金周，是顾客消费旺季，应尽早宣传，抢先到达。 “五一”旅游周，可举办“五一放心出行，我院帮您”、“五一假期给您惊喜”等促销活动，以及开放季卡，美容院的半年卡和全年卡都可以送一份年度意外伤害保险，押金分别为10、20、30万元。

(4)五月：

参考方案一：五月第三周（天）是母亲节，我们将开展“让你做一个细心美丽的妈妈”活动。 活动形式多样，包括：

1、套餐卡优惠计划：母亲节期间，月卡280元可获美白洗面奶，季卡680元可获洗面奶、保湿霜等；

2、捆绑销售方案：即客户购买一定金额加XX元即可获赠特价产品，或加XX元随意选择2-3种产品；

3、互动计划：由于5月底是儿童节，我们将立即向消费满1200元至1500元的顾客赠送摄影工作室的儿童艺术照；

4.此外，我们还可以根据母亲节或一周内在美容院消费的金额赠送特价产品，或者为最后去美容院做美容的人获得儿童节礼物这个月的。

（5）六月：

参考方案一：6月1日是儿童节。 我们可以结合美容院附近的高端住宅举办“亲子游”等大型园林活动。 在活动中悬挂美容院挂饰和产品海报。 所有在场的小朋友，如果有妈妈陪同，即可获得小礼物，妈妈还可获得XX元美容院优惠券。 活动费用大约不到1000元，但现场宣传可以直接提升美容院的声誉，并且可以大大提高新客户的增长率；

参考方案2：6月第二周（天）是父亲节，所以我们会尝试开发男性市场。 人们通常认为美容是女性的事情，男性可以得到免费美容护理（仅限持季卡及以上的顾客），当天开卡的不仅可以享受男性免费美容护理，还能收到一份神秘的男士礼物。 目的是让男性能够亲身体验美容护理，也是对男性关怀的体现。

参考方案3：6月是大学毕业生的最后一个月，他们将面临很大的找工作压力。 “惊艳的外表”已经成为很多用人公司的标准。 这也是不争的事实。 巨大的就业压力形势下如何提高自身竞争力？ 针对以上市场需求，美容院可以在这个时期大做文章。 学生携带学生证或毕业证，在美容院购物可享受20%的折扣，或者开卡时可享受10%的折扣等，同时举办讲座或就业研讨会还要针对顾客消费群体举办活动，鼓励他们树立正确的消费态度。 人生观和价值观，甚至赞助“形象设计大赛”等类似活动。 同时，还可以邀请电视台或媒体进行宣传，加强美容院的声誉。 事实上，这种活动是一项长期投资。 我们都知道，学生具有一定的文化素质。 ，属于中高端消费群体，培养他们成为美容院的长期客户，可以对美容院未来的发展起到重要作用。 同时，校园也是最容易传递信息的地方。 一石激起千层浪。 通过对送货员的特殊折扣，在吸引无数新顾客以及树立品牌和美容院形象方面，必将取得事半功倍的效果。

(6) 七月和八月：

参考方案一：“水做的女人，温柔你一生的情怀”，而且夏季美容院拓客方案，七八月是一年中最热的月份，女人在这两个月离不开“水”，我们用“水”来大做文章，举办“水趣乐园大赛”活动，联系美容院附近的水上乐园或游泳池，通过一系列轻松活泼的水上游戏和节目，让美容院的新老顾客玩得开心用欢声笑语迎接炎热的夏天，同时通过活动现场的气氛调动和宣传，达到扩大美容院知名度和营业额的目的。

参考方案二：孩子永远是妈妈最关心的人。 “望子成龙，望女成凤”是所有母亲的心愿。 七八月份是孩子们每年的暑假。 越来越多的妈妈们在这个假期，可以选择一些兴趣班让孩子参加。 基于这个趋势，我们可以和一些开设此类课程的教育机构合作。 本月内，凡在美容院消费满1000元或办理年卡及以上的顾客，均可获赠超值礼品一份。 儿童兴趣班教育课程288元。 另外，送孩子上兴趣班后，家庭主妇在孩子下课前往往有一段相对空闲的时间。 在美容院购物可享受 20% 的折扣。 （兴趣班附近的美容院特别好）

备注：如果我们能设计一个不属于我们自己的教育培训课程，效果会更好，因为现在兴趣班太多了，很多家长没有选择，所以我们可以打造一个前所未有的兴趣班，这将绝对吸引了很多顾客的注意。 如果不具备这个条件，一定要选择信誉较好的机构进行合作，否则会产生负面影响。

参考方案三：在中国传统观念中，“8月1日”是一个比较吉祥的数字，所以我们在8月迎合顾客的这种心态，举办“加八（fa）到八（fa）”的活动，即就是，如果你在8月遇到“八”字，在我们美容院购物将获得20%的折扣。 例如：8日、18日、28日这三天，以及每天的8:00、18:00，您在我们的美容院购物将获得20%的折扣。 20折优惠。 总之，在这个月里，凡是来美容院购买的顾客，只要在购买时间内能说出与8相关的词语，我们都会给予20%的折扣。

(7) 九月和十月：

这两个月节日很多，所以这两个月是我们开展促销活动的黄金期。

参考方案一：9月10日是一年一度的“教师节”，所以在这个月里，凡是持教师证来美容院的顾客都可以得到20%的折扣，带着老师去店的顾客可以得到90元的折扣。 ％ 折扣。 您可以获得折扣，甚至可以为他们提供免费的美容护理。 这样可以使人们感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。

参考方案二：10月1日是伟大祖国成立53周年的伟大日子。 可开展“迎国庆、返利、利润折扣”行动。 国庆期间，月卡立减10%，季卡立减15%，并赠送赠品。 半年卡优惠25%，免费疗程4次，年卡优惠30%，免费疗程12次，月卡护肤品优惠10%，优惠20%关于护肤品用季卡。 消费者当月消费满1000元即可获得VIP卡，使用该卡全年可享受35%的折扣购买产品。

参考方案三：九月、十月有一个传统节日——“中秋节”，这将是送礼的黄金时期。 这个时候我们美容院就会趁这个机会推出一系列的年卡、季卡，并给它们起一些好听的名字。 例如：牡丹卡（给老师、长辈）、姐妹卡（给同辈的亲戚朋友）、钻石卡（给老板或老板的情人）等。还要注明每张卡的用途，例如：与钻石卡，可以享受全年免费美容护理和X产品购买折扣（其功能与年卡类似，只是另一种说法）。 同时，厂家还可以在这段时间推出一系列的礼包（客户礼包），专门用于送礼。

注：如今，人际关系越来越微妙。 处理好各种关系已经成为人们最重要的事情。 节日期间送礼被认为是最有效的公关方式，因此人们在送礼上的投入越来越多。 因此，我们美容院迎合顾客的消费趋势，在送礼上做文章，势必会增加营业额。

参考方案四：与月饼经销商进行互动销售方式。 本月在美容院消费满200元即可获赠一盒月饼。 购买月饼可获美容院优惠卡或中秋节后举办大抽奖，为美容院提供奖品。 至尊金卡或月卡有所不同。

(8)11月、12月：

参考方案一：11月和12月是一年的最后两个月，所以我们会举办“X年最后一次大行动”。

1、套餐卡优惠计划：这两个月内，办理月卡，送美白洗面奶280元，季卡送美白洗面奶、保湿霜等680元。

2、捆绑销售方案：顾客购买满一定金额加XX元即可获赠特价商品，也可加XX元选择2-3个商品。

参考方案二：11月、12月是婚礼旺季。 我们可以为准新娘设计特别的护理课程，让她幸福地度过一生中最美好的一天。 另外，我们还可以与婚纱影楼举办互动销售。 ，即去美容院领取婚纱影楼礼券等。

3、效果评估：

该方案无论从策划新颖性、宣传力度、销售情况等方面都比较完整，广告投入的安排也比较合理。 只要方案获批，费用预算有保证，各方密切配合，精心组织，用好新闻手段。 ，此次活动必将产生强烈反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新顾客，直接增加美容院的营业额和利润。