现在市场越来越难做,对于新开业的美容院来说,如何从众多竞争对手中脱颖而出美容院最新拓客模式,如何吸引顾客是首先要解决的问题。 那么醉哥就跟大家聊聊新开的美容院如何招揽顾客呢? 招揽客户前需要做哪些准备?
1、创新项目
在招客户之前,一定要做好市场调研,调查周边竞争对手经营的项目。 此次客户拓展活动的重点是推广其他美容院没有的项目。 新的单品更能吸引顾客的注意力,而且还需要调查顾客最喜欢的美妆单品,并添加自己的营销方式来吸引顾客。
2、拓克卡单品的价格定位
并不是价格越低越能吸引顾客,而是会让顾客质疑其真实性。 因此,客户分机卡项目的价格是有标准的,不能随意定价。 即使价格低,也要有价格低的理由,这样才能让顾客信服。
3、传单促销VS团购促销
新开业的美容院应在开业之初核对邻近美容院同款商品的价格,然后有针对性地开展免费试用、半价折扣、免费加赠品等促销活动美容院最新拓客模式,并在市场各处散发传单以及在社区中。 让消费者了解美容院。 或者通过美团点评的团购项目拓展客户。 关于团购操作,罪哥也会有专门的课程来分享。
4、客户培训
在外展之前,必须对美容师进行充分的培训,了解该项目的优势、能为顾客带来什么样的改变等,并相应地收集和整理问题,统一说话技巧,为本次外展做好准备。 为宾客活动做准备。
5、客户延伸计划
在客户拓展之前制定各种客户拓展计划,比如免费护理,一份登记表,年级组一两次免费护理,也就是收集一些信息,也做一下宣传; 并且赠送免费样品,虽然是小样,但效果一定是最好的,不仅提高了美容院的知名度,也很容易将消费者转化为后来的美容院。
6. 在吸引客户之前制定客户保留计划
吸引顾客很容易,但长期留住顾客就没那么容易了。 客户保留计划比客户开发计划更重要。 如果没有客户保留计划,前期所有的客户开发都将付诸东流。 不但没有效果,还会消耗人力、物力。
7. 每日回顾
很多老板都有一个坏习惯,就是事前不准备,事后不总结。 好的总结回顾可以让活动的效果事半功倍。 这个世界上永远没有最好的客户延伸解决方案,只有最合适的解决方案。 最合适的解决方案来自于每天与员工进行总结回顾,找出阻碍交易的问题,并在第二天及时做出调整。 这是一个事半功倍的好办法。
我是醉哥,从事美容行业十多年,经营互联网近十年。 我踩过无数的陷阱,开了几十家连锁店,烧了几百万的风险投资,帮助数百家门店玩起了美团点评的团购。 每一次共同的经历都不是理所当然的空谈,而是经过市场验证的成功或失败。