如今，美容院的竞争越来越激烈。 美容院该如何制定新客拓展计划，才能让美容院的生意不至于停滞呢？ 以下4点美容院扩客技巧值得美容院经营者们注意。

1、创造条件吸引和留住顾客。

首先，美容院扩大顾客群、开展促销活动能否成功，关键在于是否创造条件吸引和留住顾客。 我们应该了解顾客为什么去美容院。 为什么她们喜欢去美容院？ 是因为追求时尚的心理吗？ 还是因为爱美的心理？

2、维护老客户，适时推出新项目。

随着季节的变化，美容护理产品也随着季节的变化而变化。 促销可以有效帮助美容院增加营业额，提高知名度。 近年来，美容行业的竞争越来越激烈，优胜劣汰。 经营者要想在竞争中立于不败之地美容院开业拓客方案，首先必须调整快攻快利的心态，不断提高自身素质，强化管理，提高美容师素质。 专业知识和服务水平。

3、打造差异化促销理念，以专业知识服务消费者。

促销是美容院的一种经营方式。 每个美容院的经营者可能对促销活动并不陌生。 现在美容院是“你打折，我促销，他送礼物，我送卡”。 促销所用的方法也类似，似乎除非有折扣顾客才消费，而且效果也不是很理想。 通常，在促销效果不太明显的情况下，美容院也会在店庆、节假日、换季期间进行一些促销活动。 这可以说是顺应了客户的需求。 比如在消费与否的情况下，有的顾客通常会问你是否做了什么活动，然后根据你的促销活动进行消费。

四是做好体验促销，给顾客最真实的感受。

美容院的促销可以有效刺激顾客。 免费试用是美容院促销中最常见的方式之一。 有些美容院打着免费试用的口号，欺骗顾客。 受骗后，顾客会保持高度警惕，美容院不再被信任。 体验式促销具有强大的生命力。 做体验式促销可以时时提升品牌效应，让产品功能的体验更加全面、真实。 只要美容院能够以真实、诚实的态度面对顾客，用专业的知识和技术服务顾客，就可以重新获得顾客的信任和友谊。

五、做好客户推荐：让老客户介绍新客户。

如何才能让那些老客户更好的介绍更多的新客户呢？ 一是美容师细致的服务打动顾客，美容师运用各种营销手段让老顾客心甘情愿； 别出心裁的福利赠送，让老顾客愿意帮忙； 第三，让老顾客感受到真正的折扣，让老顾客愿意带朋友或者推荐。 美容院还可以重点“培养”那些优质顾客美容院开业拓客方案，因为这些优质顾客人脉广泛，可以通过利润分成的方式鼓励他们介绍新顾客。

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