村长之前分享过裂变排水的案例，但并不是每个村民学会后都能立即运用到自己的业务中。 村长仔细思考了其中的原因，排除个人经历和行业差异之外，还有一点就是部分村民对排水裂变的基本框架不是很清楚。

所以，今天村长就跟大家聊聊排水和裂变的基本框架逻辑。 只要牢牢记住这个框架，以后做裂变活动就会更加得心应手。 村长以社交电商平台招聘经销代理为例，一边帮大家梳理框架，一边给大家拆解。

1、人群定位

无论做什么引流活动，第一步都是要定位人群。 您这次活动的目标对象是谁？您希望见到谁并参与其中？ 是妈妈吗？ 学生家长？ 大学生？ 职场新人？ 还是企业家高管？

只有想清楚人群的定位，才能知道去哪里找到这些人，用什么手段来吸引他们。 但很多人为了做活动而做活动，并没有仔细思考自己的核心目的和做这项活动的核心人群。

比如每年的6.18和11.11都是电商大促销的日子。 很多操作之所以要做活动，就是因为正好这个时候。 其他人就得自己做，或者纯粹是为了节日促销影响GMV。 。

正确的做法一定是根据自己的客户，然后分析他们的需求、最近的消费趋势、娱乐偏好，然后思考运营策略。 例如，社交电商公司想招聘分销代理商。 对于她们来说，最适合的人选有两类：目前从事代理业务的人（微信业务、代购），以及待在家里的全职成年女性（宝妈、全职家庭主妇、退休女性） 。

因为这些人有时间，有钱，爱分享，渴望赚钱，容易沟通，情感丰富。

2.寻找鱼塘

有了目标受众之后，下一步就是想办法找到它，也就是流量渠道在哪里？

这就好比你打算去钓石斑鱼，那么你就得确定去哪个鱼塘钓鱼引流产品，如果找错了鱼塘，那就费时、费力、费钱了。 我们习惯将流量分为公域流量和私域流量。 这两条交通通道内有各种细分的鱼塘。 我们需要找到最合适的鱼塘来引流流量。

例如，在微信中，一些公众号博主拥有50万粉丝。 如果他想卖货，只需要在自己的公众号上发一条推文即可。 他的公众号是他的鱼塘。 再比如，一些做淘客生意的村民，对他们来说，最好的鱼塘就是微信群和朋友圈，所以他们要打造朋友圈，努力拓展各类宝妈、购物微信群。

从社交电商招募代理商的角度来看，它的鱼塘也分为很多。 百度大搜、QQ兼职群、赚钱论坛、微商、代理、副业相关公众号、各种妈妈、电商购物群。

3、排水内容物释放

当你加入各种兼职群、奶妈群或者打算在某些渠道投放招聘广告来招募代理商时，你就得考虑接下来要发布什么内容了。 有些人虽然加入了宝妈群，但不知道该做什么，也不知道该在群里发什么。

还有就是大家都发布的内容，对潜在代理商没有吸引力。 从招聘代理商的角度来看，他们最关心三件事：

他们需要做什么以及如何做； 做这件事有没有风险以及风险有多大； 他们有什么好处以及他们能赚多少钱。

所以，在你招代理的内容营销中，你要围绕这几个方面去制作和传播，比如突出平台上有很多普通妈妈赚钱的案例。

4. 建立信任关系

现在用户的套路多了，预防意识自然也提高了很多。 如果你想让用户参与你组织的活动，你就必须消除用户的顾虑并建立他们的信任。

从延伸的角度来看，只有在公共领域，信任关系才与店铺等级、粉丝评价、平台属性、账号粉丝数量密切相关。 再比如我们分享的海报或者H5页面。 用户会关注品牌历史、成功案例、参与人数、奖项荣誉、客户评价、行业资质、明星代言等。

对于用户来说，信任因素越多，与他们产生联系或交易的机会就越大。 当然，信任关系的建立有时并不是短时间内就能完成的。 在一些渠道中，需要内容和关系的长期沉淀，才能打消用户的顾虑，让用户产生了解的冲动。

5、排水饵料设计

用户信任你之后，你还需要加快他们的决策速度，让用户有更多的理由不能拒绝你。 一般来说，饵料可分为以下六种：

价格：将当前订单与之前的价格进行比较，例如获得折扣、补贴、免费等； 数量：同价可获得赠品、试用、配额； 金钱：参加活动后可以获得什么奖品，可以赚多少钱； 机会：比如可以获得抢购、明星分享舞台、参观、抽奖等机会； 赋能：您可以获得专属培训、指导、资源倾斜； 荣誉：可以走红毯、拍摄视频、接受采访、颁发奖项。

饵料的设计需要注意两点：

最好将多种好处结合起来； 不能太夸张，一定要保证用户在短期内能立即获得一些收益。

对于招募代理来说，他们最关心的诱饵是什么？ 当然，能赚多少钱，能获得什么赋能，有什么机会和荣誉。

6、排水作用路径

一旦用户对诱饵产生了兴趣，我们就必须给用户一个链接我们的路径。

其实最常见的引流路径就是关注账号：公众号、快手号、头条号、微信号，其次是下载应用、打电话或者加入QQ群，而我们理想的路径是希望用户添加我们的个人微信，进入我们的微信群。

在引导用户采取行动时，还应注意三点：

入口要明显，比如立即购买、关注、扫码加微信、进群等； 门槛要合理，不要设置太高的门槛，比如成本、粉丝数量、操作体验等。太高的要求就大大降低了用户的参与积极性。 但不能没有壁垒，否则吸引来的用户要么是薅羊毛，付费意愿低，行动意愿低，周边流量资源少。 合理的阈值设置不仅可以有效地第一时间筛选人员，而且可以保证某些用户的参与； 需要检查路径：例如外部链接被屏蔽、文章被删除、微信ID显示异常等，定期检查入口可以有效减少流量损失。 7． 转换和回购

一般来说，当第六步完成后，一次排水活动就结束了。 剩下的就是流量转化的环节了。 例如，用户下载应用后，需要引导新用户下单。 如果是引导用户添加自己的个人微信，那就想办法引导用户付费，比如购买产品、课程、社区、咨询等。

为新用户设置特殊福利政策是最常见的流量转化方式。 可以发放优惠券、新人专区、免费材料、试听课、首单奖励。 但无论是在app上还是在社区里，真正的第一次转化都是一个长期的过程。

因此，我们需要通过产品、活动、内容三个维度构建用户对我们的多重认知和信任，进而引导消费。

比第一笔交易更重要的是如何做好用户留存和复购。 比如收费社区要考虑会员续费，私域销售要引导用户继续购买。 如果引流只是为了一次性业务，那是很大的浪费，而且也很难获得新的流量。

八、激发裂变

用户的价值是多种多样的，比如消费、建议、参与组织活动等，而最有价值的是积极引导用户帮助我们分享裂变，成为企业的推动者。 相比平台本身传递信息进而建立信任关系的效率，远不如付费用户的口碑和分享高效。

部分用户可能会自发分享，但绝大多数用户裂变需要平台的鼓励和引导。 为了激励用户分享和邀请，我们必须为用户提供一些物质和精神上的奖励。 例如引流产品，用户可以通过分享获得现金、优惠券、积分、名额、等级提升等。

关于用户裂变，有两点需要了解：

每个用户的传播能力是有限的，尤其是一些普通用户，微信好友可能不会超过300个。每个用户的传播能力是不同的。 一般来说，一个boss的影响力比10个KOC甚至100个普通用户要大得多。

所以我们在做裂变活动的时候，也要注重人群的筛选，关注我们的核心用户，提高他们分享裂变的积极性。

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