大家好，我是海阔天天，好久没有发布营销攻略了。 今天我就和朋友们分享一些有效的方法。 大家可以做一些参考，希望大家能够灵活运用。

很多开实体店的朋友都表示，现在开店太难了，没有顾客。 竞争太多，客户流失严重，生意不好做。 那么如何拓展客户，增加更多的客户呢？ 今天我们就来说说，实体店盈利的三要素是什么？

1 个产品

2 交通

3 笔交易

产品 - 是您当前在商店中经营的产品。 什么是流量？ 客流量是指能够来到您商店的顾客数量。 首先，人必须来。 人来了之后，你的产品、你的沟通技巧、你的促销方式吸引了他们，然后你就可以带来交易。

3个流量来源

有机流量

营销

口碑推荐

自然交通通常由位置决定。 这是客观条件。 如果位置好，生意会好很多，但是如果位置不好实体店拓客公司，怎么办？

我们现在不是提倡售前，通过线上获客来增加客户关系吗？ 当然是营销推广和口碑推荐。 营销推广的目的是引入新客户，改善老客户的体验，实现口碑推荐。 所以今天我重点跟大家分享一下如何做营销推广，经过口碑推荐以后有机会再跟大家分享。 如果你想学习精髓，一定要关注我的公众号（有关系就聚），因为我的智慧都是这些年积累的。

在学习方法之前，我们需要先弄清楚实体店引流的逻辑和原理，这样才能举一反三，运用到自己的店铺中。 这样对吗？ 只要掌握了“道”和“人性”，任何营销策略都是经过思考后得到的，可以设计出很多策略模型，这一切都来自于“道”层面的理解和认知。

一般来说，顾客来到你的店有三个原因，你知道吗？

绝大多数顾客都有占便宜的心理。

顾客有从众心理。 比如两家店在一起，一户人多，另一户人少。 大家肯定会去人多的那一家。

这家商店有额外的价值值得您关注。

只要能抓住消费者的三种心理之一，就可以轻松设计出引流方式。

接下来给大家分享两种具体的排水方法。

排水方式一：特热品排水

拿出一个不赚钱的引流产品，先吸引人，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你就盈利了。 我们经常会收到印刷的促销彩页，一般在超市或者水果店印刷的总有一些价格非常低廉的引人注目的商品，也有餐厅在门口的海报上推出特色菜品。

除了实体店外，某宝上的9.9元包邮也是为了吸引流量、建立链接、增加人气。 这个方法看起来很简单，但是为什么没有用呢？ 因为你没用过。 简单的营销引流运用到了极致，它是无敌的，因为它符合人性，大家都说对了吗？

排水方式二：超级赠送排水

水果店排水，5斤苹果，大家都知道在水果店买至少要近30元。 天猫售价69元的双层隔热玻璃，还有赠送的电子秤，总价值100多元，谁都知道有人送了多少钱。 我们送货上门，或者货到付款只需要29元。 我们一共打印了200页单页，送到了商务楼门口。 最终收到近2000份订单。 为什么有这么多？ 因为一个公司平均有20到30人，第一个吃螃蟹、用微信下单的人就是一个人。 当其他人看到确实值得的时候，就会随波逐流，随波逐流，利用从众心理。

本次活动设计：水果批发成本不到2元，5斤苹果10元，朋友做礼物，水杯10元多一点，电子秤2元一个，产品成本约14元，加上包装、称重的人工，配送费用（全部在一个园区，一次可以配送多份）可以赚点微利。

但我们得到了2000个准确的微信流量，因为下单的人认为他们在占便宜。 如果单独卖水果的话，不可能卖这么多。 你们的水果这么便宜，人们认为你们的苹果质量不好。 你首先看到的是一个苹果，然后你看到的是一个水杯。 结果，你的思维就掉进了水杯里。 很多人认为，因为水杯，29元买5斤苹果也不亏。 属于实物礼品。

引流方式三：押金引流

例如，美容店在顾客消费完成后向顾客推荐价格低于同行业的优惠套餐（最好根据顾客的需求灵活推荐适合顾客的套餐）。 原套餐299元，现在仅需29元。 支付定金后，如发现套餐价格低于本套餐价格，将进行两次退款，并在套餐指定活动日期前来即可享受您所购买的套餐。 本店现送三明治29元价值299积分和“排水券”。

排水方式四：社区维护

实体店的群主有管理员，可以赠送礼物或优惠券，或者赠送店内产品。 互动很重要，团体规则也很重要。 有必要了解死去的粉丝。 让团体成员到店体验、领取，才是社区营销的真正基础。 该怎么办。

其实方法是无穷无尽的。 只要了解人性原理实体店拓客公司，思考一下，就可以想出更多的引流方法。 相信聪明的家人可以自己设计！ 懂得人性的规律，营销之道——那就是人性！

两个方向：

1、让顾客觉得有便宜货，但你有盈利模式。 （一定有）

2、输出刚需要的价值给客户，用价值来吸引，这样你的投资小，效果还是很好的。 当我们获得流量时，如果按照传统的方式，转化率并不高。

1核心原则：利他原则

如果采用新零售的方式，实体店的线上线下结合会吸引顾客，售前和售后服务会取得优异的效果并持续提供价值。 营销效果是不使用新零售效果的三倍以上。

另外，你还可以和其他行业合作，就是让其他商家帮你介绍，这比发传单要好得多，如果你有实体店，如果你想吸引顾客，可以私信我，我会帮你出谋划策——