在这个竞争激烈的美容行业，与中大型美容院相比，小型美容院相当于在夹缝中求生存和发展。 面对强大的竞争对手，很多小型美容院不知道如何吸引顾客。 顾客失去信心，所以美容院必须根据自己店面的实际情况找到合适的顾客，并做出有别于其他美容院的获客模式。 只有抓住了顾客才有业绩，业绩才能促进美容院的长久经营。 接下来方香小编就和大家一起探讨一下小型美容院拓展客户的技巧：

1.旧与新

小型美容院加盟店想要在老顾客的基础上发展新顾客，可以充分利用老顾客的人脉。 一般来说，小型美容院的客户群比大型美容院更加固定，这也是小型美容院的优势之一。 美容院老板应加强对老顾客的维护，多与顾客沟通，建立良好的关系，不定期发放免费美容体验卡或优惠卡，准备一些有吸引力的小礼物，并制定综合推荐机制和推荐标准，引导老顾客向商店介绍顾客。

2、品牌效应

现在大多数美容院都是品牌专营店，小型美容院必须充分利用品牌效应，通过宣传充分体现美容院品牌的来源和文化底蕴。 同时美容院拓客技巧，美容院本身应该不时地开展一些有特色的营销活动，以促进顾客的购买欲望，通过自身品牌的实力赢得顾客的认可。 这是美容院吸引顾客的重要手段。

3.社区美容院

了解竞争对手的促销方式和宣传模式。 并找到适合自己的促销方式，不定期的推广和优化美容院的促销方式。 就目前情况来看，大型美容院的位置比较固定，辐射范围也有限。 即使顾客是因为名声而来美容院拓客技巧，但因为路途遥远，他们也不会经常去。 小型美容院想要吸引顾客，就必须抓住大型美容院的弱点，以社区为基点，辐射周边社区。 选择相对中高端的社区，因为小型美容院大多都在社区内经营，客源比较近，所以顾客进店的频率会相对增加。 其次，产品在吸引顾客的时候一定要有针对性，后期的服务一定要细致，才能长久留住顾客。 让顾客感觉在小店消费可以省钱，服务有大店的贴心服务。

4、沟通交流

沟通交换是指与其他商家交换客户资源进行广告宣传。 这种方式可以有效降低广告成本，达到客户拓展的双赢效果。

以上就是方翔小编整理的小型美容院招揽顾客的方法。 吸引顾客的方法有很多种。 不过，美容院在注重吸引新顾客的同时，也必须维护好老顾客。 管理理念，从宏观角度考虑美容院的稳定发展，这才是美容院的经营之道。

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