从各行各业的优秀案例和龙头茶企的前沿实践中，我们或许能窥见一些解决问题的思路。

抓住2023年新机遇

茶品牌活动新实践窥探

岁末年初，各大茶饮品牌的年终盛典和经销商大会都热闹举办。 从2022年11月、12月至今，我们见证了许多盛事的发展。

通过“预见未来花香园吴晓波年终盛会”，金融圈与茶产业跨界联动，著名财经作家吴晓波主讲“双核时代的中国可能性”主题分享秀”以及企业家社交茶谈联盟启动仪式等精彩活动，揭示了花香园2023年的发展路径，同时为行业带来了茶产业营销破圈的前沿思维。

在中茶海堤2022年年终商务大会暨元春新品发布会上，中茶厦门公司总经理赵大川通过《以不变应万变——应对复杂多变》志同道合的环境“市场变迁”主题演讲，解读了当前茶产业的发展趋势以及中茶厦门公司面向未来的举措和态度。并发布了“晋中茶·肉桂》、《红坛大红袍》、《敦煌水仙》。

中茶福建公司通过中茶蝴蝶桂毛兔年白茶生肖新品发布会向市场释放了新春信号。 中茶蝴蝶“玉兔仙”白茶生肖糕的正式发布，延续了中茶福建公司生肖白茶的传奇，进一步升温春节市场，促进产品销售。

以上盛大活动只是海量茶饮品牌春季新品活动的一小部分。 放眼大市场，你会发现今年经销商大会越来越多，增加了跨界元素的崩塌和节日新品体系的架构。

综合来看，对于茶饮品牌来说，年终经销商大会确实是春节期间聚焦行业、创造新品热情的有力举措。 除了这种传统的营销形式，随着疫情的开启，2023年新气象的到来，在时间所剩无几的春节期间拓客礼盒，还有没有更轻量级的营销方式呢？

向别人学习

如何在不同渠道、平台布局营销

成功的高分营销背后，是对消费者心智的洞察以及对不同平台机制的把握。 纵观今年各大品牌的春节玩法，结合不同渠道、平台的特点，我们可以总结出一些可以借鉴的布局逻辑。

电商平台：

放大年货特色祝福产品走俏

春节“做年货”的习俗和送礼的需求强化了人们的消费意愿，而强化和放大这种消费意愿是出圈营销的重大突破。

从淘宝、京东等传统电商平台拓客礼盒，到抖音、快手等有趣的电商平台，你可以看到许多契合春节氛围的主题营销活动和相关话题。 比如“抖音好物过大年”、“嗨！打开祝福之门”等抖音主题活动，就达到了电商联动促进转化的效果。 巴马茶利用平台流量优势，结合“过年喝巴马”营销主题，在抖音、淘宝等平台推出巴马过年特别直播，有力拉动了销量春节产品转型。

社交平台：

“光通讯”扩大品牌影响力

微博是当前话题营销的“核心战场”。

利用基于微博分享的信息传播方式以及年轻用户的特点，可以快速拓宽品牌传播的广度，收获一大波潜在客户。

事实上，不少茶饮品牌也在做出相关尝试。 例如茶里推出了“立年旗、阿茶送年夜礼物”的互动营销活动。 通过随机截取新年旗帜参与互动抽奖，就有机会获得相应的旗帜茶礼； “福气2022无悔”主题营销，分享托福人和暖心故事，还有机会赢取小壶茶“福气满堂”新年定制礼盒。 这类互动活动都是投入较小的成本，更容易在短时间内获得大量关注。

△图片来源：CHALI官方微博（左）； 小壶茶（右）

离线布局：

氛围感营造稳定“战局”

随着春节的临近，茶饮店的各种促销活动也不断推出新的活动。 与线上平台相比，线下门店的优势在于可以让用户更直观地感受和体验。 如何放大这一优势？ 你可以先看看葡萄酒行业的做法。

今年春节期间，舍得酒业通过产品端新生肖酒的结合、市场端终端氛围的营造、刺激和拉动，建立了获客、转化、复购、裂变的系统化营销体系。消费者端的互动活动。 闭环促进春节产品销售。 茶叶品牌店也是如此。 春节营销活动和门店美陈营造的节日气氛，以及买赠、打折等活动拉动的销售，在线下人与人、面对面的互动中具有更强的转化优势。 。

进入2023年，也意味着春节营销的优势所剩无几。 茶企业和茶人要做的就是抓住最后一波风。

无论线上还是线下，微信、微博、京东、淘宝，还是抖音、快手，春节营销不变的核心就是吸引消费者的注意力，不同平台的针对性布局可以起到的作用可能会进一步放大这种诱人的优势，从而在市场竞争中突围而出。