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啤酒策划：营销秘密的真相！

1920、1930年代，美国一位“营销天才”受邀为一家啤酒公司提供咨询。 由于啤酒行业竞争激烈，该公司在行业排名第八，希望提高市场份额。

这位“营销天才”参观了啤酒厂并发现了“一些东西”。 这家啤酒厂位于密歇根湖旁边。 在酿酒之前，他们首先要打一口400米深的井来取水； 然后他们必须测试200多种酵母，才能选择味道最好的一种。 ，最适合做实验的酵母。

在产品检验时，他们会从200瓶啤酒中随机抽取1瓶进行检验，然后再抽取2瓶。

0名侍酒师品尝，如发现不符合口味要求的不良品，整批产品将被丢弃。

参观结束后，这位天才非常震惊，说道：“我从来不知道酿造过程是这样的，真是太神奇了！为了保证啤酒的口感和口感，你们做了这么多事情，你们说得对。”在湖边，他们没有从湖里取水，而是挖了一口400米深的井；酵母菌那么多，有200多种，都要一一测试，但有一点，为什么不呢？这个过程你不告诉别人吗？为了味道的纯粹，这么努力，这就是价值！为什么不告诉消费者呢？

“没什么好说的，所有啤酒厂都是这么做的。”老板说。

这位营销天才说，“也许每个工厂都这样做，但没有人告诉消费者，消费者不知道！如果你先跳出来让消费者知道你的努力，那么在消费者心中，你是非常有价值的！”

后来，他帮啤酒厂设计了营销方案，还写了整版广告。

内容很简单，就是告诉大家“酒是怎么酿造的”。 例如，“为了保持味道的纯正，他们为什么要付出如此大的努力？为什么必须在密歇根湖旁边打一口400米深的井？为什么要测试200多种酵母而不是10种？” “为什么？需要20名侍酒师？为什么要随机抽取200瓶中的一瓶进行检验？为什么出现了次品，整批酒都要报废？” 只为保证顾客的利益，为了纯正的口味！

于是，三个月之内，这家啤酒厂就从第八名跃升至第一名，而第二名则用了 15 年时间才超越了他们。

营销智慧：不要以为你的客户无所不知，我想再次强调：不要以为你的客户无所不知！ 事实上，他真的不知道你的秘密。 向客户解释原因的过程就是塑造价值的过程，同时向消费者传递积极的经营理念。 这是一个非常重要的启示，无论你从事什么行业，你一定要说明你的价值！

举个例子，如果你是一家餐馆，你需要告诉你的顾客，“为什么你们的小麦是特意从XX中挑选的？为什么你们的小麦必须用特殊的方式磨成面粉？面条是几个小时做出来的？……”

这些“为什么”，需要你解释一下。

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