嘿卖姜天多D155

产品不好卖，客户不好找，没有流量，是

现在很多实体或者网络项目的痛点，没有流量，就没有销售，流量来源基本上是两个，一个是花钱买流量，一个是用诱饵吸引流量。第一种是最简单的，但需要大量的成本投入，第二种需要不断探索，通过排水产品获得大量用户。

打造引流产品的四个关键点，即要想设计出让目标客户想停下来的引流产品，必须以以下4个关键维度为前提考虑。

关键点1：低成本

很多人误以为成本低就是便宜，所以看到市面上用的是钥匙扣、小玩具、廉价长袜、库存商品等低级产品作为排水产品。

以上不懂低成本的原理，

这种所谓的低成本，完全是从自身利益的角度去认为成本低，甚至有些投机者也会认为，就算趁便宜的人来免费领取，我也不会损失太多，这样的想法简直太幼稚了。

那么如何控制排水产品的成本呢？排水产品设计思路：用单笔交易利润来设计排水产品。

比如：如果我单笔交易卖出5万元，我就能赚到1万元，

那我就用1万元的利润来设计流量产品，用单笔交易的利润来设计排水产品。

关键点2：高吸引力

价值感的塑造应该通过产品的包装引流产品，不一定是高成本就是高价值，高价值

更重要需要体现在满足用户需求上，同时要有一定的诱惑力，能为客户解决问题就是高价值。1万元美容卡和500元餐券哪个价值较高？是后者，因为每个人都不需要美容卡，但只需要一张饭票。

在价值方面，还必须让客户觉得他们做了讨价还价。比如某餐厅用3元麻婆豆腐排流量，已经做了很多年了引流产品，肯德基也用平价汉堡排流量。

高诱惑是抽象的，是顾客的心思。荣誉感、优越感、运气，甚至一点点虚荣心，都是心中本能的“刚需”。

关键点3：相关性

提供的排水产品最好与您接下来销售的主要产品高度相关。这样，客户自然会产生二次消费，让您的排水产品不被浪费。

制作硅藻泥饰面材料的商店。由于硅藻泥在当时还是一种新的装饰材料，市场上的实际用途并不多。虽然产品本身有很多卖点，但什么阻燃、吸音降噪、保温等等。但由于大多数客户不了解这个新品种，其价格相对高于同类产品，缺乏核心竞争力，市场难以打开。

一个排水方案，经过2个月的实战验证，意想不到的性能翻了一番。

计划是这样的，一个客户一套房子的总利润约为5000元，他拿出10个免费的视频墙装饰品。一个视频墙加上人工的原材料差不多500元，但市场价格在5000元左右。因此，对于客户来说，此视频墙的价值为5，000件。这时，很多顾客会来你的店里领取免费的视频墙，当施工完成后，顾客会立刻感受到硅藻泥和普通壁纸的区别，完全闪光壁纸。那么，无论是从感官还是环保还是一点点虚荣心，大多数客户都会自然而然地选择整体“升级”，自然而然地找到你。

这样，你会发现我们出去5000元，吸引十个客户，如果达到3到4这样的交易率，我们的5000元也保留了成本，却赚了2万元的利润，实现了业绩的大增。