进店的顾客很多，但并不是全部都是成功的，美容师也不可能服务好所有人，所以基于此，美容师必须将有限的精力集中在那些顾客身上，但那些无效的顾客并不意味着有。没有潜在客户，所以不是全部忽略，而是简单的沟通美容院拓客留客方案，尽快了解客户的需求，然后向他们传授更多的美容知识，并在快速服务完这样的客户后，花更多的时间留给客户顾客。
挑剔不一定是坏事
相信很多美容师在服务顾客的过程中，都会遇到挑剔这个、挑剔那个的顾客，美容师听着也觉得厌烦。 事实上，顾客之所以挑剔，是因为他们对美容院抱有希望。 美容院改善后，顾客还会继续入住。 下来，相反，那些从不挑剔或不说话的人是沉默的。 任何顾客对陌生的环境有疑问都需要美容师来解答，而顾客的挑剔也从侧面表明了顾客对环境的态度。 因此，只要美容师能够正确对待顾客的挑剔，解决问题，自然就能留住顾客。
关注老顾客
不要以为老顾客经常来你店，你就觉得熟悉，有些事情不需要详细，那就大错特错了，老顾客只能体现美容院的服务水平，美容院需要什么不是老顾客，还有老顾客身边的亲朋好友，利用老顾客帮助美容院拓展客户不是比自己拓展客户更方便吗？ 因此，经营者一定要重视老客户的维护，老客户带来的效益往往比你拓展的新客户要好。 顾客个子都比较高。
“回头客”是任何一家美容院持续经营的关键问题。 美容院如何招揽顾客？ 美容院招揽顾客的方法有哪些？
1、低门槛方法：
方案一：顾客每年支付365元，全年享受基础美容项目，用低价吸引顾客，然后通过管理项目赚取利润。
方案二：办理年卡，年底（例如：年卡5000元享受年管理，年底1000元）
方案三：保洁管理一次9.9元，然后推年卡给顾客。 2000元即可享受99次清洁管理。 这样既可以扩大客户，也可以给客户带来体验。
方案四：年卡740元，免费产品380元，基础管理30次。
解释：上述类似方案都是通过低价吸引客户，然后转售，比如转卡或者转项目。
方案五：美容院可以用这种低门槛的方法吗？ 当然，比如在某店促销设计3万-8万卡的基础上，增加一张1888元的门禁卡，限时2个月，2个月后，如果觉得满意，就必须转用卡片。
2、方法：
方案6：这个方法可能几乎每个美容院都会使用。 体验后，再将卡卖给客户。 这张卡是储值卡。 顾客可以享受折扣或礼品。 比如5000元可以享受美容管理50%的折扣，10000元可以享受美容管理30%的折扣等等。
方案七：保值卡：消费者预存5万元，基础护理3年后，5万元全部现金返还，号称美人；
选项八：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择，不仅是商品，还可以选择自己喜欢的各种服务。
方案九：将美容院管理项目拆分为卡片、保洁管理卡、补水管理卡等。
方案十：利用顾客消费累积积分，每消费2000元累积10点积分，获得价值500元的家庭体验卡，可赠送亲友免费体验。
三、比较方法：
方案十一：2000元开年卡，3个月后赠送价值500元产品一套。
方案十二：4000元开2年卡，现场送价值2000元产品。
解释：对于顾客来说，他们更喜欢比较和利用。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但仅使用项目进行比较。
四、撕裂方法：
其政策大致如下：
方案13、拆解项目，启动100元即可体验5种美容管理，从清洁到补水到滋养。 心理上可以接受。
方案14、促销礼品，如38妇女节活动，原价5000元年卡，3月8日3800元即可领取，并赠送价值1000元产品一套，以及管理人员将给予10次。
方案15、鉴于美容院开年卡相对困难，该政策可转化为：第一步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，仅在网上有效活动当天； 第二步：如果客户加500元1，就可以享受年卡，是之前半年卡折扣的一半； 第三步：如果顾客比较愿意，手部护理5元/次，限10次，保养10元/次，限10次。
解说：不要一次性给别人好处，利用女人的消费一次性多消费，买上瘾的欲望。
“回头客”是任何一家美容院持续经营的关键问题。 美容院如何招揽顾客？ 美容院延伸五、点法：
其政策大致如下： 免费刷卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即美容院内所有项目均计积分，由顾客刷卡消费。 但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 一般来说，改善它的最佳方法是：
计划，顾客存款1万元美容院拓客留客方案，赠送2800积分，总共12800积分，沐浴28积分，花茶10积分，精油188积分，让顾客不知道自己每人花了多少钱他们花的时间 钱很容易花。
解释：利用客户懒惰结账的习惯来消费，利用积分来消费工作。 总有时间可以度过。 与折扣不同的是，养成习惯是很麻烦的。
现金方式：
其政策大致如下：
方案一、美容院年卡2800元，送价值800礼盒；
方案二、美容院年卡4000元，优惠30%，同时送1600礼盒
方案三、美容院年卡2000元。 完成10次，金币600元或旅游，同时赠送700礼盒
解说：这三种方案其实和美容院的盈利类似，只是第三种方法利用集中销售来吸引顾客的注意力，而且很容易实现。
体验方法：
政策大致如下：方案20，美容院每月非繁忙时间可体验2天特价，9.9元体验值598元管理，老顾客+1元可体验有项目没有做过等等。
方案一美容院开业，宣传提现0元买年卡，每天10张。 0元年卡只能体验基础项目，通过推广项目等产品来盈利。
方案二是询价法。 顾客可以花0-25元体验店内的物品，并根据顾客的感受任意给予0-25元，以提高顾客认可度。
方案三、派发“9.9元体验国际皮肤管理深层清洁管理一次”，在优惠券上标注9.9即可体验价值580元国际皮肤管理深层清洁管理一次。 吸引顾客、促进其他消费或办理卡。
特价方式：
政策大致如下： 方案24、北京某化妆品零售店为了吸引生意、清理库存，在5.12护士节期间，为期十天的“只要你是护士，就可以享受70 ％off”优惠券折扣促销，所有女护士亲自前往即可以30％的折扣购买20多种产品。
说明：这个方法是一个很好的方法和模式，但是品种不宜过多，折扣要分开。 从30%折扣到40%折扣，有效区分它们非常重要。
**取值方法：
其政策大致如下：
方案一 活动期间，消费者购买公司产品满300元，可额外获赠20元，并获赠价值XXX钱的大礼包：送大礼包一个，内含：价值148元的XXXX产品。 XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案二 美容院、巧克力公司、酒店联合举办“美丽情人花浪漫日”礼品促销活动。 活动规定：凡是2月14日情人节在美容院购买任何产品或服务“分别加5元、10元、15元，即可获赠不同种类的巧克力和玫瑰花”。
方案三又如：客户购买特价2680元的家装丰胸套装（原价2880元），还有特价手办年卡（或美甲），打时差，锁定全年都有顾客来美容院；
说明：这是我们厂家很多年前经常使用的方法。 你不能花一个20元的礼包，却用它带动300元产品的销售。 当然，美容院也可以去一些大市场购买类似的东西，自己做促销。 后来演变为与会员制相结合。 办卡加98元，每月即可获得价值3800元的礼物。 一些非传统的销售产品。 客户有哪些方法？
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