不管你研究店铺经营和管理多少年，我只是想告诉你！ ，在这个有奶就是妈的时代，拼的是流量。 没有足够的流量，你的店铺就发展不起来，你就不敢招人，你就不敢管理员工。

这段时间一直忙于2016年终端营销体系的研究和文案策划，现在也快要结束了。 那么趁着这个难得的休闲机会，还是上楼看看吧？ 你觉得一年后应该有东西写吗？不经常出现，我怕360会被病毒杀掉

今天我们来说说一些干货吧！ 写了几年理论，很多朋友都有点不耐烦了。 每天讲那么多P话，听着MP4。 一年下来，相信有的朋友得到，有的朋友失去。 不管得失，大环境的影响力很小，同样的环境会造就人两种不同的命运。 今年以来，人之美营销策划已服务全国200多家终端门店。 我们看到了很多，也体会到了很多。 在接下来的内容中，我们将重点分享拓客...

陀克并不是什么新鲜话题，但却是每个面临生死困境的门店最大的痛点。 卖瓜的阿姨知道，没有顾客，瓜就会烂掉，所以被迫卖瓜，吹牛。 目前，美容院招揽新客的方式也不过是那些套路（带旧送新、户外派单、扫街卖卡、洋气点搞团购、开微店） ，以及基于微信区域定位的群发）。 首先我们先不讨论这些是否有效。 我们应该思考的是，每一个规划到底是一个模型还是一个系统？ 如果是模型，就永远缺客户，如果是系统，就永远不会缺客户。 因为模式例程只能使用一次，离开模式公司老师后，就不能玩了。 这也是为什么很多门店扩客后的客户留存率很少，并且不断怨恨扩客公司模式的失败。 这样的老板有病，很严重，因为拓客全国有上百家店等着他们服务，引进客户是他们的责任，留住客户就看你后续的技术和服务能力了。 顾客留不留不是他们的事，而是你自己的事。

1、不少门店的客户拓展方案设计存在问题。 客户拓展和客户保留是一个一气呵成、趁热打铁的过程。 你得给顾客一个7天内连续来店4、3次的理由和好处。

2、当新客户花68元成交时，今天做一次，十天再做一次，这样客户基本上就没有留下来的可能，因为你们之间没有感情培养的基础。

3、新客户必须具备相匹配的接待咨询标准的说话技巧和流程十一美容院拓客方案，你有吗？ 新顾客进店时需要分流——分层——分散。 你有吗？

所以每一套都有用，但如果不使用到纯爱如火的状态，就不会有巅峰效果。 今后，少一点抱怨，多一点思考，多一点学习，多一点总结！

每天抱怨代理商、员工、咨询公司。 你说你做生意是为了快乐、幸福。 如果你每天都过得郁闷，那就关上门吧！

2016年是草根创业扭亏为盈的最好一年。 错过今年、明年，你就错过了另一个时代！ 现在做生意，你必须明白两件事，互联网+和倍增。 不懂互联网+，就是新时代的文盲。 如果你不懂乘法，你这辈子只会越来越累。 当消费者从PC时代过渡到移动互联网时代时，很多事情都发生了本质的变化。 当互联网遇见出租车，变成滴滴打车，当互联网遇见服装，变成淘宝……不得不说，这是一个躺着就能中枪的时代。 只有传统实体+互联网+倍增+众筹+跨界=最大的创业企业家。

当你2016年遇到这些问题时，你将毫无还手之力：

1、当有一天，你的客户在移动互联网上大肆分享竞争对手店铺的促销、商品、产品信息时，你不用惊慌，因为他们已经在抢你的客户了。

2、当有一天，你的员工开始在你面前抱怨工资低，谈论其他美容院，甚至主动提出辞职时，你不必惊慌，因为他们已经在抢你员工的钱了。

3、当有一天，对面街的美容院逼老板娘突然人多了，1家2家连锁发展，豪车豪宅，你不用羡慕，因为他们正在慢慢杀死你。

4、当有一天，对面街美容院的顾客像不要钱一样刷信用卡时，你不必怀疑，因为他们正在跨国抢夺你的资源。

过去7年，我们一直在实行传统的线下营销和客户开发。 2015年，我们发现传统营销变得越来越难。 我们尝试了各种技巧和套路，但结果却不见好转。 曾进，我也是彻夜难眠思考美容院营销革命未来的方向？ 因为消费者接触信息端口发生了变化，消费观念发生了变化，支付方式发生了变化，其他业务也发生了变化。 如果我们不先站稳脚跟，最终被淘汰的不是竞争对手，而是客户。

互联网+不是你以前实体卖产品，现在你开微店，网上卖，就变成020或者互联网了。 互联网重点突出“用户思维”、“羊毛出在猪狗身上”。 我们在研究这套“微信眼”营销系统的时候，只有一个想法，客户延伸自动化，操作简单，零投入。 确实，美容院足不出户，利用020平台工具实现在线抓拍。 潜在的自动化，交易自动化。 真正的营销分为前端营销和后端营销。 传统的营销思维是在前端抓势——我们在促销上浪费了70%的成本，而后端营销是指从锁定到后续销售的过程。 即使成功弥补了这笔费用，也还不够，所以根本就没有钱。 我们现在要开发打造一套美容院挖潜促销的机器。 我们只需要每天关注新顾客的数据，美容师就会联系店家接待和体验。 这样，门店就有足够的时间去提升服务和技术，从而一步步扩张-留存-锁定。 同时，这个系统将成为商店最大的引客机器人，它会重复循环，每时每刻自动捕捉潜在的交易。 作为经营者应该知道，美容院最大的成本是新客户开发的成本、高额的员工提成、非常规的优惠卡设计，但这些只是我们的一厢情愿。 看完这个你可能不明白，我再给你举个例子，你可以进一步理解：假设我是一家美容院，你是我的顾客。

1、如果有一天你看到美容院平台发出的众筹链接，你不用花一分钱，只需转发到朋友圈，让你的朋友帮你众筹398元，就能获得一份礼物6980元大礼包（礼包内有饰品、产品、项目），您想参加吗？ 一分钱都不用，转发朋友圈即可！ 2、同时，您的微信圈好友看到链接后，会帮您在线众筹相应金额，您将获得20倍的回礼包。 您的朋友愿意帮助您众筹吗？ 因为你用众筹的金额是买不到这么优惠的套餐的，而且帮你众筹后，你还是会觉得欠朋友一个人情。

3、当你的朋友为你众筹完成后，她也可以像你一样发起众筹活动，转发到她的朋友圈让她的朋友帮她众筹398元。 变成10，10变成100吗？

看到这里，相信你就会明白一点了。 整个营销过程是利用人脉+奖励众筹+互联网完成的。 新老顾客还没到店，钱就到口袋里了。 这个营销系统的优点在于，每个众筹客户的信息、电话、金额都可以由美容院独立监控。 美容师只需打电话让众筹成功的顾客只需到店领取礼包即可（下一步进入留客环节），利用这套营销系统直接推出每月美容同款活动沙龙促销品和促销活动，每月轻松实现数万元的在线新客户现金流，新客户可以轻松进入50-500人的商店。

不管你研究店铺经营和管理多少年十一美容院拓客方案，我只是想告诉你！ ，在这个有奶就是妈的时代，拼的是流量。 没有足够的流量，你的店铺就发展不起来，你就不敢招人，你就不敢管理员工。

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