四九八的营销方案是我们经典的营销设计之一。 如果有效的话，只要你听话、坚持到底、做好细节，就一定会取得成果。 没看过的大佬们可以熟记一下。

今天我们就来详细分析一下这个498营销方案。

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设计逻辑

设计的第一步，我们一定要站在顾客的角度思考问题、做产品。

第一步是转变思维，清醒地认识到我们的卡都是为了解决最终客户的需求。 我们不会解决代理商、厂家的问题，也不会解决门店的问题。 首先要解决的是最终客户，想不想买，愿不愿意买。

如果他不买，我们就想赚。 那是无源之水，无本之木，无从谈起。

那么，卡面有哪些图案呢？

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卡片设计

这张卡包含六项内容：

1.全年无限补水。 只要498元，就能全年无限量补水。

2、价值498元的肩颈体验套装一套。 这是我们付出代价的部分。

3、可获得400元卡金一张。

这是为了刺激顾客在消费上不断犹豫。 顾客购买店内所有卡卡商品时，可从卡金中折取10%，无需支付现金。

比如，今天有顾客买东西，你店里还有一张1000米卡。 他在想我到底该不该买？ 那么如果有这样的折扣的话，原来的1000元卡只需900元就可以获得。 相当于给顾客10%的折扣或者其他折扣。

折扣部分是您自己设计的。 建议每次使用10%或15%的现金券，即给顾客10%或15%的折扣。 如果太低，对顾客就没有诱惑力。 不管多高，我们都很难控制成本。 通过折扣，我们此时已经降低了利润率。 但并没有增加自身的运营成本。

4、价值498元的项目优惠券。

使用的物品都是与我们店内有次要关系的高端物品，让顾客可以体验一次。

单一体验将成为顾客购买498后的第三、第四或第五个购买项目。是让顾客与我们店里的高端商品产生专业纽带关系的主打商品。

让顾客以498的极低价格体验到一些价值4980或5980的高端商品。比如胸部，比如隐私。 瞬间提升了顾客对这个商品压倒性的体验感，以及对这个商品的极大向往，给顾客留下了以后销售这个商品三四次的体验、教育、认知、体验。 期待。

这部分的主要成本是人工。 两次左右的人工，实际上只有一到二十米，但仍然是一个不小的成本。

5.可以获得五张女朋友卡。

只要满498的顾客，就可以免费赠送米饭给他的五个朋友。 这五个朋友可以无米进入店内接受服务。 其实我们的意图是，这五张女朋友卡是五张定向客户延伸卡。 不要使用无方向性的分机卡，否则就是死路一条。

最终结算的定向客户卡被带入498英里的五位闺蜜卡中。 当顾客用了这五张女朋友卡，体验完后，感觉不错，然后把原来的498卖了换下一张卡。

6、价值498元的家电或家用纺织品

这就是异业联盟的范围。 （会利用周边店面资源吸引顾客吗？）关键是相关家电或家纺要做到足够的销量和折扣。

在我们看来，我们都有购买的冲动，更何况是顾客。 为什么这么说，因为它解决了最终客户的需求。

顾客付钱，我们收钱。 从这个角度来说，我们与客户是相反的。 如何化对抗为双赢，需要我们在卡品设计时做出令人信服的条款，从而达到让利于客户、让我们盈利的目的。

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盈利分析，实战操作。

如何实现双赢？

如果我们用另一种思维方式来看待我们的运营和客户的口袋，我们会发现在需要花费两件和六件的六件物品中，我们对其他物品没有成本。

五张女朋友卡，最终会有多少顾客进店？ 有多少客户可以转换为下一张卡是一个未确定的数据。 这五张女朋友卡有服务费用，费用会进入下一个生成的卡项美容院拓客卡设计，498没有费用。

498很容易让顾客购买，因为这种营销有顾客无法拒绝的理由。

这张卡最复杂、最关键、最重要的灵魂设计就是第二项。 该商品负责以下三个功能，1.锁定客户设计，只要客户购买498，他就会在一年内不间断地进店接受补水服务。 2、饵料设计，很多人买这个498就是为了一年四季补水。 3、是卡里的辅助物品设计，就是把店里的主要物品带入第一个物品中。 这个项目每个店都不一样，不一定都是补水的。

了解了卡项的各种原理之后，再来，也是一个重要的环节，交易的文字和场景。

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交易词语和交易场景

有些话，成交前说，是言语技巧，成交后说，那就是套路，伤害了客户。

言语技巧根据自己的店面进行了补充和改编，强调必须在顾客支付498之前说出来。

比如：张姐，为了表示您对本店的支持，也感谢您介绍新顾客，我们现在推出了498卡商品，全年无限量补水。

在我们店里，事实证明，全年补水48次，需要2980。 （这里的两千九百八十是标本，每个店自己改价）那这个补水产品里面含有什么原料，什么什么什么； 方法是什么，什么，什么美容院拓客卡设计，制作过程是什么，什么，什么，达到的结果是什么，什么，什么。

（自行修复并添加您自己的内容）。

闭幕词分为两个部分。 第一部分分析原补水项目的频率和价格。 二是塑造补水物品的原料、方法、工艺、功效。

接下来是重点

张姐，这张卡给了你这么优厚的待遇，所以我只是想给你一个小小的建议。 我们家的员工大概工作一个小时左右，这么低的工资给了大家福利。 因此，我们没有任何空间给员工分配人工费。 看看能不能给他们一个小红包。 如果您认为自己做得很好，请给它四米。 如果你觉得自己做得不好，甚至可以给它两米、三米。

说完，顾客中显然会有两种人。 如果您愿意付款，那么就可以正常进入下一步流程。

还有一种不舍，那就是不是我们的常客，给他八个字，放心，下次再来。

这位顾客一年来店里50次，光顾次数并不低。 他每次支付4米，每次支付一个多小时的护理，总共只给了我们200米。 我们还在想尽办法对付他，所以不值得。 即使交易完成了，你会发现他是老佛爷，他是大叔，他的消费习惯、消费观念、消费思维永远都会被削减和缩水。

做生意也有人格和尊严，没必要讨价还价。 我们要学会站起来赚钱。

客户延伸的关键点不是100%成交，而是找到频率匹配的客户，这样才能做得更好、更大，而频率不匹配的就互相放手。

这个498其实就是为了筛选顾客而设计的。 这个链接最终是为了本店的顾客筛选功能而设计的。

结论：

498之所以好用，是因为它对店铺执行要求最低、物品要求最低、客户要求最低。 也是我们实现客户拓展、客户留存、客户留存的最佳途径。