故宫国际美容院以启顶动十八大营销手段设计了促销方案，设计了“充值送多少”的活动，让顾客跟随美容院的设计活动，然后自愿参加做个交易。

一个小县城，一上午短短几个小时就收到了6万元储值，一上午储值就突破了10万元！

活动策划思路

总体而言，虽然美容院利润较高，但相同经营模式的美容院并不在少数，竞争环境十分艰难。 如果打价格战，顾客就只能接受低价消费。 一旦价格战停止，价格反弹，消费者心里就会产生抵触情绪，甚至造成客户流失。 因此，为了避免消费者的抵触和客户的流失美容院外出拓客总结，最简单、最直接的应对方式就是“礼物+储值”。

虽然商家会采用“礼物+储值”的方式，但能够让业绩效果翻倍数倍的商家少之又少。 最根本的原因是礼品不符合消费者的心理预期。

礼品的品质是拦截效果的保证，礼品的产品线是退货效果的保证，储值是现金流的保证。

因此，礼品的选择应满足四个要求：质量高、品牌精品、售后有保障、支持第三方平台比价、能够底价购买；

礼品产品线的组合必须满足四个要求：一线品牌、硬通货、高性价比、回礼包。 当赠品满足消费预期时，顾客就会主动参与你的活动，积极帮助商家完成变现。

活动设计

充值1000获1624，充值3000获3954，充值10000获10508，充值20000获29800；

赠品选择：白金尊享VIP酒、硕骑动感单车、苏泊尔炊具、罗莱家纺、德兰驰破壁机等一线产品。

活动总结

通过“送钱”的引流口号吸引消费者，用高性价比、高品质的一线产品堵住流量，用精心设计的礼品产品线设计顾客回流路径，用活动套餐让客户通过储值来达到获取现金流的目的。

不管是什么业务，最重要的是带来流量并转化为现金。 因此，真正懂得营销的企业，懂得如何用最直接、最简单的礼品策略来吸引消费者； 投资者有绝对的理由不选择竞争对手！

案例二：某美容院每月销售会员卡2000张，单价3800元

背景：刘先生的美容院开了三年了，生意一直不温不火。 赚大钱很难，但他不赔钱，只是为了解决工资。 年初，他学习了企业营销模式。 需要设计一个客户拓展计划，因为春季会有一个小高峰。

这家美容院有500名老会员。 老板现在要做的就是卖出一张价值3800元的年卡，那么他是如何在一个月内卖出2000张会员卡的呢？

第一阶段：排水

一是通过老会员吸引流量，二是通过新客户吸引流量，最后他选择了老会员。 因为老会员和美容院相互信任度很高，推卡很容易。 而且新顾客对美容院了解不多，所以如果你推出一些计划，新顾客就会产生怀疑。

针对老会员，如何引流？

首先需要有排水功能的产品。 他的引流产品是茅台白金优酒，在京东零售价为999元，但他在启顶动平台对接只需40元。

排水产品该如何分配？

微信群成员表示，现在有活动：只要充值299元，即可获赠价值999元茅台白金酒一瓶，还可免费享受美容院四项新品护肤服务，价值888元元。 只要您一个月内享受四次服务，您持收据来店，我们将全部退还299元。

这样的引流提议，如果你是老会员，你会接受吗？ 一定会的！

那么这家美容院到底是做什么的呢？ 难道只是花钱让顾客过来体验吗？ 不！ 当客户来体验的时候，你可以教育他，那为什么要分成四种服务呢？ 因为你想经历一次，教育可能不到位，而经历两三次，教育可能不到位。 你应该接受四次教育吧？

而且，他推出的是一个新的套餐。 消费者不了解该产品的价值，因此不愿意为其付费。

但如果直接让人免费来体验的话，一来他不会珍惜，二来对我们后续的交易会非常不利。 但当他付了钱，体验了之后，感觉就不一样了。 因为他付了钱，他才会把这件事放在心上。 如果不付钱，下次体验一次之后可能就忘记了。

第二阶段：关闭

此次引流活动的目的是让客户最终达成交易。 美容院如何经营？

当你享受服务后想要退钱时，服务员会告诉你，如果不退299元，办年卡时可以双倍现金，还可以领取10000的礼物元。 我们上面说了，这张年卡的价格是3800元，也就是说如果你现在支付3800-299*2，也就是3200元左右，就可以获得价值10000元。

顾客听到这个主张美容院外出拓客总结，到底是退款还是不退款呢？ 要知道，这些去美容院的女性根本就不需要那3000块钱，而且她在尝试了前四项服务后就觉得确实有效，所以大多选择办年卡。 当然，也有人选择退款。 这个时候美容院会赔钱吗？ 惯于！

我们来做一些计算。 首先，假设A女士申请了年卡。 那么我们来计算一下商店的利润。 她先支付了299元，后来又支付了3200元，总共支付了3500元。 那么茅台白金酒的成本是40元； 价值10000元的礼品成本是从启顶动平台购买的1000元。 美容师推卡佣金200元； 四项服务的费用约为80元。 3500-40-1000-200=2180，也就是说一个人充值，美容院可以赚2180元。

那么假设B女士没有办卡，商店损失了多少呢？ 四项服务费用80元+茅台酒费用40元=120元。 也就是说，18个人中只要有1个人申请了美容院卡，就不会亏本！

只要你的服务、技术、口才都不错，18个老客户成交2-3笔是很容易的。

第三阶段：回流焊

我们不仅要从老客户身上赚钱，还需要利用老客户来帮助我们介绍新客户。 因为老客户帮我们介绍客户，信任度比较高。 怎么裂变？

美容院推出3800元年卡时，还将赠送会员5张副卡。 这张副卡有什么用呢？ 只要拿着这张副卡，只要充值299元就可以获赠999元的茅台白金特级酒一瓶，每月还可以享受四次护肤服务。 四次服务结束后，他可以凭收据退款299元。

是不是回到了之前的排水阶段？ 这创造了一个新的循环。

这时候你可能会有疑问，如果这个新客户不充值怎么办？ 还是这位老顾客不推荐给你？ 其实美容院还有奖励机制，就是如果你介绍的新顾客在经历了四次服务后没有退钱，而是申请了年卡，那么美容院就会奖励介绍人一份礼物1万元。 而且这个礼物非常实用，顾客可以随意挑选，只要有足够的价值1万元即可。

1万元的礼物还是1000元的成本吗？ 不，这万元大礼是免费的！

怎么是免费的呢？ 这里美容院使用的一个技巧叫做“资源整合”。 这是什么意思？ 美容院的老板是一玖会员。 她有很多一玖同学在当地做生意。 他们组成跨行业联盟，选择自己的一款产品或服务作为免费引流产品，然后将产品或服务卡片放到网站上。 当你去美容院时，当顾客想要获得免费的礼物或服务时，他们需要去这些商店免费获取商品或体验。 合作商店的顾客。

案例三：3天储值60万！ 这家美容养生店只需要2步！