美容院的赚钱方式有很多种。 吸引顾客是美容院经营的一部分。 美容院怎样才能吸引更多的顾客呢？ 以下几点是大家在吸引客户之前需要掌握的。

第一：美容院定位。 需要做的就是美容院本身的定位。 如果定位不明确，你的客户就不会长久地陪伴你。 这也是造成很多客户流失的核心因素之一。 您是在做减肥、丰胸、综合治疗、祛痘吗？ 祛斑，这就是项目的定位。 您的目标是只针对女性还是男性，还是两者兼而有之？ 这是您的客户性别定位。 您的年龄段主要是20-30岁还是30-40岁？ 40-60，大多数美容院对这一点最不清楚，来访者就是顾客，请问您专业吗？

第二：了解你的竞争对手。 您是否了解过周边的美容院2017美容院拓客方案，它们的优势是什么，我们可以向它们学习什么，我们需要改进什么，项目的特点是什么，您知己知彼吗？ 当你做不到的时候，这会大大降低你的成功率。

第三：明确客户延伸的目的。 这次吸引新客户的主题明确了吗？ 能为客户带来什么好处？ 大家都在谈论好处。 没有好处为什么要去你那里？ 你和其他人有什么区别？ 你有哪些特质吸引我？ 酒店经营者必须考虑好这些问题，也就是说，如果你考虑到顾客来找你的十个原因，当你考虑到所有这些原因时2017美容院拓客方案，你将更有机会击败对手。

第四：培训。 您是否提前针对该计划进行了培训？ 今天制定计划，明天推广吗？ 你的美容师消化这个计划了吗？ 也许有的美容院在计划前就做了培训，但是培训后有没有做呢？ 那评估呢？

第五：人员配置明确。 有没有专门的负责人，都是店长安排的吗，店长要花多少时间和精力去做这件事，员工之间有没有明确的分工，事前有没有演练过？

第六：总结一下Naker这次的优缺点。 有没有召开专题总结会？ 为什么这个客服效果不好呢？ 是什么原因？ 你和所有美容师讨论过这个问题吗？ 针对这些问题，大家有没有讨论过如何改进，怎样才能做好？

美容院拓展客户的基本方案

1、送免费订单吸引顾客：适合新店试用期，持续3周左右。 缺点是很容易降低店面价格。

2、体验单一获客：选择设计简单、卖点独特、没有或相对较弱竞争对手、短期效果明显、利润空间大、上线及时的好项目，持续高频上线。

3、VIP卡托克：作为名片发送，鼓励店员、店长递送，并给予一定的提成。

4、公关卡延伸：分配给当地有影响力的单位、机构或个人。

5、交换卡扩展：资源交换、资源共享。

6、老顾客带来新顾客：要实时关心顾客，建立关系基础，给予物质奖励，让顾客为美容院做口碑宣传。

7、外展客户拓展：实现客户资源共享，更精准锁定目标客户。

8、沙龙外展：成本低、场地限制小、组织周期短（10天左右）、主题多样化、效果明显。 可外包10-100人，参加人数不限（30-300人）。 拓客沙龙分为兴趣类、生日会、讲座类三个类别。

9、会员制度：设立初始会员和至尊会员，采用真实与虚拟相结合的管理方式。

10、终端拓展客户：适合150m2以上、美容师6人以上的美容院，用于店面庆典和答谢顾客，一般可为美容院吸引50-500名优质顾客。