美容院客户延伸创新计划三篇：美容院延伸客户创新计划XX时美容院保健中心已开始从最高端的象牙塔进入寻常百姓家。 一是因为人们生活质量的提高，二是养生需求。 但同时我们也看到新店不断开、老店不断关的现象。 造成这种奇怪现象的原因是，美容院、保健中心缺乏核心有效的产品和服务，但顾客需求市场却是存在的。 因此，顾客不断流失到另一家美容院寻找新产品和服务。 说白了，美容院的产品和服务对顾客没有吸引力，无法牢牢锁定顾客。 因此，任何客户开发成功的关键首先是要有好的特效项目。 如果那里没有实质性效果的项目做客户开发，只能达成一锤子买卖，无法给美容院、保健中心带来可持续发展。 所以，任何客户拓展的前提都是有一个好的项目。 技巧一：查找特色商品 特色商品说起来容易，但在哪里可以找到它们呢？ 确实，今天的中国商品和服务完全同质化，有些物品已经被大型成熟的美容院拿走了，都归别人所有了。 如果国内没有项目，为什么不走出中国，到海外去看看有没有新的项目。 海外科研公司众多，每年都有大量的科研项目。 例如，美国莱西就有许多高科技保健和美容技术研发公司。 他们都看好中国市场的潜力。 如果能引进这样的项目，外国枪支将面临本土枪支，市场形势的逆转只是时间问题。

有了这些核心技术再开始拓展客户，生意自然就来了。 第二招：低门槛策略 爱占便宜是中国女性最大的特点，这里并没有贬低女性朋友的意思。 中国已经从农耕文明社会过渡到今天的市场经济。 中国人习惯了艰苦的生活。 无论他们今天发展到哪个阶段，他们的潜意识里仍然有节俭、持家的理念。 因此，采用低价策略就是抓住了中国女性的弱点。 如果你认为你的美容院和保健中心都是高端顾客，他们根本不喜欢便宜的东西。 这种低价策略不适合我们店。 ，如果你真的这么认为，那你就大错特错了。 你没看到新闻报道说我们彭妈妈去菜市场买菜也会砍价吗，你的顾客再高端、有钱、牛逼也比不了彭妈妈，想想它 。 方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要原因是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。 这个计划的实施一定要小心，不要强行推销。 我觉得给别人做美容服务一元钱就亏大了，总想着卖更贵的给顾客，甚至挖陷阱。 请记住，人心是肉质的。 虽然中国人爱占便宜，但这不是中国女人的天性，或者说她们爱占便宜。 这是他们的潜意识告诉她这样做的。 在这个过程中，可能会有这样的客户一年只花365元，但你不应该觉得自己亏钱。 如果你每年放出100个这样的配额，其中一两个会占你的便宜，不会帮你做口碑宣传，但大部分都会给你做口碑宣传，他们会肯定是在消费过程中。 购买其他更昂贵的增值产品。

如果那么多顾客给你做口碑，说你这里物美价廉，会不会敲诈顾客。 难怪你的美容院、保健中心不爆。 方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。 这一计划的实施主要是为了利用批发战线的价格优势。 首先，通过发行年卡增加门店的现金流，通过年卡可以锁定顾客。 为何满20后还要退1000元？ 这个设置的巧妙之处在于，计算出成本价后，可以批量给大客户一个折扣价。 为什么不能直接定价1200呢？ 这不是直接降低了准入门槛吗？ 首先我们要明白，1000-2000的价格根本不敏感。 关心这一点的顾客就不会来美容院消费。 其次，如果你直接把价格定为1200，首先你就贬低了你的产品本身的价值，第三，这样巧妙的设置是在变相鼓励顾客多花钱。 最终的1000元返现可以直接以现金形式送给客户，也可以记入下一年的年卡，也可以在消费过程中扣除。 具体的年卡数量和返现金额，需要每个美容院老板根据自己店铺的实际经营情况，计算出价值临界点。 这里只是一个例子。 方案三：足底按摩5元一次（仅限一次）然后促销足疗年卡，188099次（需预约），每次19元以内，一是吸引顾客，二是这块可以无法盈利。 这个计划的实施是为了给自己的店铺创造人气。 一家受欢迎的美容院、保健中心，员工工作积极性就会高，顾客也会觉得有生意的店一定水平高，顾客才会源源不断地进来。

方案四：年卡1200元，免费产品及其他服务项目580元。 这可能是因为醉汉的本意不是喝酒。 事实上，真正的促销在于580元的服务赠送。 前提是这是独一无二的东西。 交给客户体验后，他们就会下订单。 解释：上述方案都是通过低价吸引顾客，然后转售，但不能采用捆绑销售模式。 网上有很多文章利用这些低价策略进行捆绑销售。 这种不诚信的销售行为最终会被拒绝。 市场对其不屑一顾，最终被淘汰。 第三招：微信评论法 微信流行后，用微信点赞的美容院、保健院也不少，但真的能给美容院、保健院带来新的客户资源吗？ 确实是有一个问号。 在微信促销满天飞的时代，如果顾客简单地转发一次，得到尽可能多的点赞，能得到什么样的服务呢？ 确实，可以增加一些免费的新客户资源，但对品牌是有害的。 影响力是没有任何帮助的，因为帮客户点赞的圈内朋友永远不会看点赞的内容。 因此，在微信上转发公众号文章并点赞并没有多大意义。 目前，让客户转发并让他们的朋友在转发文章后发表评论似乎更有效。 美容院保健中心用最简单的一句话介绍自己的店内产品，这样美容院保健中心的服务项目和产品就会植入顾客的脑海中，这比简单的喜欢要好得多。 第四招：微信分享和客户延伸法 让参与活动的客户在自己的微信朋友圈发消息，对比某款产品使用前后效果的图片和文字描述。

现在中国的微信圈里充斥着各种广告和心灵鸡汤文章或者健康常识文章，可读性很差，真正原创的分享生活经验的文章小美容院拓客方案，即使对于那些看广告很多的人来说也是如此。 可以引导客户在微信空间添加互动提问环节，互动问题越多，获得的奖励越多。 这里需要注意的是，一定要让客户通过公众评论的方式来展示评论的内容。 如果只是一对一的评论，其他好友将无法看到评论的内容。 准备利用微信拓展客户的人可以先了解一下微信的常识。 招数五：跨行业联盟 托可发美容院养生中心可以与其他行业的服装店等门店合作，放置对方门店的二维码图片，或者如果有公共平台，二维码系统也可以被交换。 美容院拥有大量的高端客户，相信其他行业的门店也非常乐意与美容院交换客户资源。 招数六：无线网络WIFI 在移动互联网时代，人们对​​WIFI的渴望就像老鼠爱大米一样。 美容院、保健中心必须位于核心生活区。 如果没有，也没关系。 通过各种关系，在城市核心生活区的朋友家里放置了一台大功率的无线路由器，为来到这里的人们提供免费的无线WIFI服务。 进入wifi网络前，植入美容院、保健中心的广告页面。 绝招七：微博调教法 美容院、健康中心 不要忽视微博的力量。 微博里有高端客户。 各个行业的大玩家。 美容院、保健中心可以开通自己的微博。 ，经常与这些大号互动。

然后找那些大号，可以找地区内知名的电台主持人，各个行业的精英领袖，这些大号虽然在地区内有名气，但是一定要去国家级大号，有一个相差万里之外，他们也渴望自己的微信被关注、内容被转发。 如果美容院、养生中心跟他们有过几次互动，以后你店里的哪些活动会让他们给你转发？ 自然一定愿意服务，然后邀请他带着家人朋友到店里消费。 绝招八：明星探秘法 很多人一想到明星，就会花上百万的代言费。 这个费用确实是美容院无法承受的，但为什么还要提这个方法呢？ 呢绒？ 我们知道谁小时候没有追星梦。 如今，美容院、保健院顾客年轻时追捧的明星，几乎已经沦为二三线。 虽然这些二三线明星对于现在的90后已经不再有吸引力，但是对于美容院、保健中心的主流消费群体来说却更具吸引力。 这些80、90年代明星的出场费用基本都在一万左右。 如果美容院、保健院邀请这些明星来举办年会，对于美容院、保健院的顾客群体来说是非常有吸引力的，满足了他们青少年时期追星的梦想。 招数九：问答表 拓可发美容养生中心可以结合本店的产品和服务打印一份调查问卷，设置20个问答。 如果顾客回答正确，通过微信将调查问卷拍照并发至美容院微信公众号中。

这里一定要注意千万不要让客户直接复制粘贴答案，所以一定要用纸，让客户写下来。 这样顾客就可以免费获得一些生活用品或者美容服务。 这种获客方法的巧妙之处在于提出了一系列问题。 顾客必须上网搜索才能得到正确的答案，而在搜索过程中，所有提示答案的网页都是店家精心设计的。 这种营销方式属于目前国际上最顶尖的脑控营销方式。 在采用这种方式吸引顾客时，店家需要静下心来仔细思考，根据自己店的产品和服务特点进行精心设计。 当顾客回答完这20个问题后，您的店铺品牌形象将完全植入顾客的脑海中。 第十招：透支法 透支法的运用主要是为了解决美容院、保健中心的资金周转问题。 如果美容院、保健中心想引进特色项目又缺乏资金，可以采取透支方式的策略。 这种策略的运用表面看来给美容院带来的利润损失很大，但巧妙的设计却能为美容院带来丰厚的回报。 但在实施过程中，必须避免出现非法集资、到时候无法偿还款项的问题。 1、会员储值卡：目前很多美容院都采用会员储值卡进行销售。 在没有新品牌、新商品、新顾客的情况下，促销政策是：消费者支付年后基础护理费用后，5-10万现金全部返还，称为美妆股； 这种方法主要是解决美容院、保健中心引进重大项目时资金不足的问题。

一旦顾客在店里预存了现金，就会和店家达成利益共同体，然后就可以慢慢引导这些预存保值卡的顾客给店里介绍新的顾客。 一些高端客户只需存入5万到10万就可以成为自己店面的加盟股东。 加盟股东享受店内最高折扣级别的产品，持有加盟股东的顾客如果吸引顾客到美容院、保健中心消费，将有利润分红。 实行特许经营股东卡可以不断吸引新会员。 打破消费与投资的界限 以上十招是目前中国美容市场比较少见的招数，但个个招数都具有杀伤力。 下面这十几个技巧，其实是中国销售市场常见的销售思路。 开过美容院、保健中心的人都会知道小美容院拓客方案，但没开过的人还是需要有一个大概的了解。 这些方法可供参考。 第十一招：比较法 首先要设置两种年卡供顾客选择。 以下金额仅为示例，将根据当地情况重新计算。 1、美容院年卡12800元，下半年赠送价值6000元礼盒； 2、美容院年卡28800元+1方案，现场赠送价值6000元礼盒一份； 对于美丽，我们多次说过，顾客更喜欢比较和占便宜。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。 该策略可以用于美容院、保健中心的所有项目套餐，而不仅仅局限于年卡的应用。

本文就是通过这样一个例子来告诉大家使用这种比较方法的好处。 通过比较的方法，客户可以感觉到自己占了很大的优势。 例如，如果一家美容院设计了10000-30000元的卡，那么12800元的卡和28800元的卡就有区别，因为30000元至少是10000元的两倍才能打动顾客。 相当于2倍。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。 第十二招：撕扯法网上流传着对这种招数的误解。 由于有的学生没有认真上课，对这种撕逼法产生了误解，导致撕逼法误入歧途。 这里需要特别明确的是，我指出，网络上常见的撕票手段，就是利用自己的欺骗手段来欺骗客户。 网上最常见的错误大致如下：比如相关减肥方案，号称500元做100个项目，但从腹部到手臂到大腿，却在10个地方做了一次。 整套只相当于做了十次而已。 这种巧妙的伎俩是顾客最讨厌的。 当8090后逐渐成为消费主力时，这种撕单方式其实是一种慢性自杀。还有一种撕单方式，也就是说如果客户能当场成交，就会有根据不同消费者的不同，赠品多达五六种，而且数量会逐层增加，如微型、小礼品、更多倍等。