美容院辅导技巧案例分析！ 对于美容院来说，客源是业绩的保证，是不断发展的动力。 然而，近年来，获客问题成为了很多美容院经营者的心头之痛，尤其是对于新开业的美容院来说。 美容院要想做好获客工作，获客技巧的重要性不言而喻，美容院的客谈技巧就像点睛之笔，是直接决定顾客是否会消费的重要一环。 以下是我们经常遇到的客户的回答： 1：我很忙，没有时间 2：即使我办了卡，每天抽不出时间护理怎么办？ 3：我今天没带钱，等会儿再说吧 4：我家还有其他产品，用过后再说 5：我用过很多这样的产品，但都没有效果 6：我要去买衣服不买化妆品7：我想和老公商量8：你太好了是的，但是我还是要考虑一下9：美容都是骗人的，都是人家花钱的10：我老了，所以我不需要做11：我在其他美容院做，还有其他卡其实美容院托克也是一门艺术，不仅要让顾客付钱，还要让他们感受到钱花得值，花的钱有意义。 下面，根据以上11个经常遇到的问题，香港嘉欧给大家带来了拓克说话技巧的实例分析： 场景一：我很忙，没有时间回复说话技巧：我比较喜欢忙碌的人，他们都是非常好的能力，是我的榜样。 姐姐！ 看起来你每天都在努力工作，不注重皮肤护理。 如果你现在不注重皮肤护理而专注于你的事业，那么你以后可能会花很多时间在这上面。 另外，作息和饮食不规律也会导致皮肤暗黄、衰老、色素沉着。 如果不及时打理，无论赚多少钱，都无法找回青春。
坚强的女人也要注重皮肤护理，不，如果你同意，我会合理安排你的时间，通过预约让你花最少的时间来护理皮肤，好吗？ 场景二：即使办理了卡，但每天都抽卡，没有时间来护理怎么办？ 对应词：我们不要求你每天都来，一个月两到四次就够了，时间由你安排。 拿到卡后，您将拥有专属的皇家美容师。 她唯一的工作就是提醒你按时来美容、定期护理皮肤并讲解护肤知识。 如果你不来，她就会叫你来！ （态度坚决，不要用中性语言），说到时间，我想只要把海绵里的水挤干，它就在那里。 为了美丽，无论多忙，都可以抽出一些时间。 场景三：我今天没带钱，以后再说 对应词：带不带钱没关系，我只是告诉你，今天是我们的折扣日，全国统一促销活动，我们还将赠送您一张美容卡作为礼物。 一份工作，我只是给你一点建议，反正过了这个村子，就不会再有这样的店了。 你可以先交押金，如果你有卡，你可以去附近的银行去办理，我们也可以去你家。 参加今天的促销活动，你能省下XX钱，还能在银行得到这么多利息吗？ 反正一定要做美容，那就行动起来吧。 我知道，这点钱对你来说不算什么。 场景四：我家里还有其他产品，用完再说吧 该产品和你家的产品不会有冲突。 美容院治疗后使用家用产品可以起到事半功倍的效果，1加1的效果大于2，就像注射和药物的结合一样。 姐姐！ 我还想提醒您，我不知道您的产品是否已被打开。 如果开封三个月了还没有放入冰箱保存的话，里面的有效成分就会流失，细菌也会滋生，妹子！ 如果是的话，就不要把不好的东西涂在脸上了。 场景5：我用过很多这样的产品，但没有一个有效果
学习也是不合理的。 吃药治病也有一个过程。 如果不坚持不间断的治疗，是可以摆脱病痛的。 这是普通规律和科学常识，不以人的意志为转移。 姐姐！ 只有坚持才会有结果，只有坚持才会有奇迹。 我们用XX产品，内调外补。 效果绝对会让你大吃一惊，三个月后你的缺陷就能被根除。 也许做售后服务，你觉得怎么样？ 场景六：我要买衣服不买化妆品对应脚本：姐姐！ 衣服很漂亮，但是脏了或者旧了，过时了就可以扔掉，丑的都可以换，皮肤一辈子也换不了，它是离你最近的！ 谁不想皮肤紧致、有弹性、红润、永远年轻呢？ 脸蛋和皮肤是我们的名片，最年轻的活力美好的见证是女人最大的资本，自身价值最大化是最好的投资。 场景七：我想和老公讨论对应的词：姐姐！ 美容是我们女人的事，喝啤酒看球是男人的事，女人一定要保持神秘感，女人没有神秘感，男人就没有新鲜感，让老公什么都懂，你就会体验到审美疲劳。 如果有一天，你把自己打扮得漂漂亮亮的，给你老公一个惊喜，他一定会非常喜欢的。 这样的女人是最聪明的。 其实这件事你不需要和你老公商量，他一定会支持你的！ 场景八：你说的很好，但是我还需要考虑对应的词：姐姐！ 看来你还是同意我们的观点的。 想护肤计划很正常，但想了就一定会有结果。 很多人因为想太多而让机会溜走。 生活中也是如此。
这绝对是一个机会，只有今天，不要错过，有时候我们女人需要一点勇气去消费。 但女人更相信感觉，只有找到正确的感觉，才能找到女人的方向。 你放心把这张脸给我吧！ 给我一份信任，还给你一份美丽！ 情景九：美丽是骗人的，是为了让花钱的人对应的话：不知道你有没有做过美容？ 不知道你对美容的理解。 美容是一种美化修饰，更是一种生活品质。 姐姐！ 你为什么想化妆？ 我认为化妆是一种礼仪，是对同事、朋友的一种尊重。 同样，你可以接受煤炭机构的报道，但你要知道，这些新闻往往会夸大事实，甚至是凭空捏造，比如北京纸包子事件的假新闻。 简单的事情，香港哪个明星没有美容，而且很多都出过书。 《美女大王》的书是全国最畅销的书啊姐姐！ 就像饿了就吃饭，汽车需要保养，皮肤需要营养一样。 美丽是现代人的一种需要。 场景10：我老了，不需要做对应的话：姐姐！ 你还这么年轻，精力这么好。 以后见到别人的时候美容院外出拓客话术，不要说自己老了。 不是有广告说30岁、60岁吗？ 岁月静好，只要心智年轻，每个人都永远年轻。 美丽无国界，不分年龄。 再说了，你还要担心你的孩子一辈子。 以前你没有条件，现在你正好弥补一下。 我们为您精心挑选了抗衰老产品和方案，让您变得更年轻。 场景11：我在另一家美容院工作，还有其他卡与之对应。 演讲：姐姐！ 做美容是一种享受、一种放松、一种追求。 这不像吃快餐。 说到质量美容院外出拓客话术，您认为是这样吗？ 你说的是做美容的升级换代。 我们可以尝试新的项目和产品。 如果您在其他地方感到不满意，希望您能给我们一个机会。 也许我们是最适合您的美容院。 ，体验一下。 从以上11个场景我们可以看出，一个好的美容师对顾客说的每一句话都应该站在自己的立场，让她放下戒备，打消顾客的顾虑、不满或怀疑。好的托克说话技巧可以扭转局面，反败为胜，让顾客乖乖听你的话
