每天六分钟，美容院营销很容易赚钱！
大家好，我是罗富国。 我有十年美容院营销经验。 我独创了美容院自循环创富系统。 我每天写一篇文章，分享我如何开美容院轻松赚钱的经验和观察。
今天是第11篇原创文章，我来和大家聊聊如何设计美容院扩建方案？
这个周末，本来是想放假的。 中午美容院拓客团队，孙先生询问拓客卡如何设计。 由于是顾问合作店，所以下午花了一个小时左右的时间帮孙先生搭建并设计了拓客卡。
事实上，很多美容院老板业绩不佳的主要原因之一就是不懂营销，而拓客卡就是营销过程中最关键的环节。
美容院老板将设计并执行客户拓展。 这样的店可能做不大，但一定不能饿死。
好的
在办理拓客卡的过程中，我要求孙先生做了以下三件事：
1. 近三个月有新项目推出吗？
2、同时，您对该项目1公里内其他美容院拓展客户的项目了解多少，项目是什么？ 多少钱？
3、你先自己设计好，然后发给我，我来调整。
大约一个小时左右美容院拓客团队，孙老师把他的托克项目发给我，我发现一个问题，车身项目的设计是五分之三，每个项目只有15分钟。
我问：身体项目只有15分钟吗？
孙先生：找到需求需要15分钟。 如果有特定需求，可以立即开卡； 如果你感觉舒服，你可以离开。
我说：你不能这样做，客户会觉得套路太多，而且客户的第一次体验很重要，因为和以前不同，需求是建立在信任的基础上的，不要和别人一样，或者否则我们是拜托克。
然后我说：你有没有发现顾客上次来店里护理，为什么不升级订单？ 你为什么不再来？ 其实原因有两个，要么是没有信任，要么是项目没有特色。 一次不信任客户，第一次就失去了客户。 如果按照你的方式，三个月后就没有顾客了。 还有一点，寻找需求并没有错，但现在顾客只是基于信任而购买。
我说完之后，孙先生还没有回复消息。
我重新调整了他的计划并发送给了他。
经过多次沟通和交流，他按照我们调整后的方案进行客户拓展。
美容院的客户延伸计划如何设计？
美容院辅导有12个部分。 看完之后，你只需要在框架中添加内容即可。 以后做家教的时候就可以像傻子一样做。
第 1 部分：研究准备
首先是了解我们的同行。 我们周围1公里内有没有什么卡，费用是多少？ 有哪些项目？ 作为老板，购买体验是最好的选择。 有多少家店在做客源拓展？
二是周边环境调查。 有学校吗？ 有公园吗？ 什么时候人流量最多，什么时候人流量最少，人流量集中在哪个圈子？ 我们都需要知道人流的走向，才能为下一步的客户拓展节省更多的时间。
第二部分：拓克主题
就是你要找个理由搞活动，不然你怎么好意思吸引别人买这张卡？ 你想要什么主题？ 比如养生文化节、618嘉年华、护肤季、高端购物全流程节等。
第三部分：托克的倡导
例如：98元即可享受980元项目大礼包，
例如：68元抢购1680元的感恩节大礼包，
例如：每天10点到店领取一盒价值198元的面膜。
第四部分：拓克赠品
美容院拓客为什么要设置赠品？ 主要目的：一是方便卖卡，二是方便购物。 礼品费用占拓客卡费用的20%左右。 同时，网上有大量的好产品可以作为礼物，例如吹风机、体脂秤、乳胶枕头、空调被等。
第五部分：拓展客户的时间
客户延伸分为日常延伸和集中延伸
集中开发一般需要2~3天。 如果那天你不选择抓住，这两天你就没有这个机会了。 您只能在下一次活动之后购买。 给顾客一种紧迫感。
第六部分：客户延伸材料
1-2个帐篷、1-2条横幅、2张桌子、4把凳子、托克卡（300张）、迎宾带（每人一张）、收据（每人一张）、礼品（50份）等
第七部分：客户调整流程
老板必须非常清楚如何设置获客流程。 员工第一天做什么？ 员工在第二天做什么？
第八部分：陀克执行
如果是我们自己人做客户拓展，那么我们必须有一个人做总裁，领导团队，负责推动整个游戏。
第九部分：拓克监管
总经理负责现场全过程实时监督，并发挥主导作用。 快速解决员工的逆反心理。
第十部分：奖惩措施
在客户延伸的启动培训中，需要向员工解释清楚，卖一个有多少奖励？ 如果达到目标会得到什么奖励，如果没有达到目标会受到什么惩罚？ 奖励将于当天发放。
第十一部分：拓克总结
第一天获客后，晚上会做总结，哪些做得好，哪些需要改进，获客冠军上台分享。
第二天总结会议后，必须写出文字版的总结并发送给小组。
第十二部分：留住客户并升级订单
获客结束后，将尽快启动客户保留培训，让员工了解如何保留客户、升级订单。 提前计划您的旅行计划。 同时，员工将提前接受客户保留项目的技术和技能培训。
好的
只要你按照这个流程填写内容，你的美容院也可以自行启动托克。
你现在要做的就是在框架中添加内容素材，然后在每次拓展客户时不断完善和升级，最终形成你店铺独特的客户拓展方式。
好的
美容院的客户延伸计划会设计吗？
还等什么，赶快设计属于自己的美容院客户延伸方案吧。
