低门槛方法：

方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。

方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。

方案三：足底按摩5元一次（仅限一次）然后促销足底按摩年卡，1880元99次（需预约），每次19元以内，一是吸引顾客，二是这一块是无法盈利的。

方案四：年卡740元，免费产品380元，足底按摩30次，油疗10次。

解释：上述类似方案采用低价吸引客户，然后转售，如卡转让或项目捆绑等。

方案五：高端美容院可以用这种低门槛的方式吗？ 当然，比如某高档店的促销设计是在3万-8万卡的基础上，增加一张1888元的门禁卡，限时2个月，2个月后如果觉得满意就必须转。

反映机会有限。

低门槛进入法、透支法、对比法、撕纸法、POS标记法、现金激励法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、换货法、捆绑法、包装法、转卡法法、双倍法、转介法、连锁累积法、分级护理法

类似的计划还有很多：比如“3.8”，促销口号仅为“38”元，美容院所有服务项目的“38元”特价活动为一周活动。 十一点，在一家美容院选了三个项目的服务100元。 今年是中华人民共和国成立60周年，我们可以与当地单位一起组织一场666元的活动，为66名女性同胞提供容光焕发的面孔迎接国庆。 反正只要你敢想，促销方案还有很多。

透支方式：

储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新商品、新顾客的情况下，促销政策是：凡是消费者到美容院消费满1万元，护理用品50折，产品40折。 这种促销政策的设计有优点，但会给美容院的利润造成很大的损失；

2、保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元全部现金返还，称为美妆股；

3、自选卡：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的各种服务，不仅是项目，而且是不限时间。

4、最终免费卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压终身卡； 基本护理终身卡；

解说：其实，美容本身就具有融资的性质。 以下方法只是其中一些重要的方法。 美容院最常见的方法是

5、“消费储值”模式：消费储值方式可以通过变相返现的形式，增加顾客消费的附加值，留住顾客长期消费。

1、每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开立账户；

2.客户累计（期限2个月）或单次消费1000元产品，将10%现金存入客户银行账户，并存入客户点卡

对比方法：

1、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；

2、美容院2000元+1张年卡方案，现场赠送价值600礼盒； 第二年只需1元钱即可用于美容。 （前三个月只提供服务，不销售产品。）

解释：对于顾客来说，他们更喜欢比较和利用。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。

例如，如果一家美容院设计了1000元卡和3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别，因为3000元是相对于1000元而言的，需要花费1000元的卡。至少三倍的优惠才能打动顾客，而且与1280元卡和2880元卡不同。 该卡在顾客眼中相当于2次。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。

撕断方法：

其政策大致如下：

1、比如相关减肥项目，号称500元做100个项目，但实际上从腹部到手臂到大腿，一次性做十个地方，而且全套只相当于做十次；

2、如果客户能当场成交，根据不同消费者，赠品多达五六种，而且金额会逐层增加，如微型包装、小赠品、附加倍数等、多项目、彩票等；

3、案例：美容院常见促销政策：年卡2000元，赠送1000元产品，额外赠送10次手部护理

卵巢保养10次。 不管以后发多少，顾客都会觉得羊毛是从羊身上来的，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对困难，这一政策可以转化为：

第一步：美容院半年卡1500元，赠送产品1000元，卡仅活动当天有效；

第二步：如果客户再加500元，就可以享受年卡，是之前半年卡折扣的一半。

第三步：如果顾客比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

解释：不要一次性给别人好处； 还有利用女性一次性消费更多、购买上瘾的欲望；

点法：

其政策大致如下：

免费刷卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即美容院内所有项目均计为积分，顾客可以刷卡消费。 但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 一般来说，最好的改进方法是：

例如，顾客存款10000元，即可获得2800积分，总计12800积分，沐浴28积分，花茶10积分，精油188积分。 非常容易消费。

解释：利用客户懒惰结账的习惯来消费，利用积分来消费工作。 总有时间可以度过。 与折扣不同的是，养成习惯是很麻烦的。

现金方式：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，赠送价值700元礼盒；

2、美容院年卡2000元，立减30%，同时送700礼盒

3、美容院年卡2000元。 累计10次即可获得600元现金或旅游，同时还赠送700礼盒

解说：这三种方案其实和美容院的盈利类似，只是第三种方法利用集中销售来吸引顾客的注意力，而且很容易实现。

体验方法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院设立体验日，每月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（通常是丰胸等高价服务），新顾客介绍老顾客可以花18元体验基础护理，也可以淡季1日至31日每天花1至31元在美容院选品。

案例A：某美容院开业时，在周遍社区散发了6000多份传单，宣传其“1-30元，可以买年卡”的促销活动。 促销活动规定，促销期间，美容院每天低价出售30张美容服务年卡，价格根据消费者到店顺序从1元到30元不等购买。 售完即止，其他服务均按原价出售。

为了吸引消费者，赢得市场竞争美容会所拓客公司，某美容院推出了“实验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。 根据活动规定，本店任意美容服务项目最高体验价为25元，消费者体验完成后可根据自己的感受付费。 此方法是500种传统方法中的【任意报价方法】。

某从上海进京的SPA美体会所一进京就在周边大型社区发放了“99元，体验什么是SPA”的服务体验券。 优惠券上注明，持此优惠券的消费者只需消费99元即可体验价值280元和380元的面部香薰美容护理和背部香薰美容护理。 由于会所装修豪华，各地居住消费者消费能力较高，促销前一个月已有近百人使用优惠券消费，超过20人成为会所会员（美容院）共发放优惠券4000多张）。 这个方法在《美容院文化与管理》一书中提到过。 如果现场能提供一些光盘、书籍、展板等SPA文化用品就更好了。

说明：经验法源于最早的街头订单配送。 以街头订单配送为例。 到现在很多公司还在使用，而且效果很好。 这取决于是否有新的东西。 麦当劳愿意买鸡肉。 优惠券、学生卡、网上下载都有这种方式的影子。

特价方式：

其政策大致如下：

北京某医院附近的一家化妆品零售店在5.12护士节期间举办为期10天的“只要是护士，就能享受30折”活动，以吸引生意并同时清理库存。 优惠券优惠促销。 全院女护士凭工作证件亲自前往，可享受30%折扣购买20余种指定商品。

说明：这个方法是一个很好的方法和模式，但是品种不宜过多美容会所拓客公司，折扣要分开。 从30%折扣到40%折扣，有效区分它们非常重要。

取值方法：

其政策大致如下：

活动期间，消费者购买消费公司产品满300元，即可额外获赠20元，并获赠价值XXX钱的礼包：

送大礼包包括：价值148元的XXXX产品。 XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

5日 某美容院、某巧克力公司及其专营店联合举办“美丽恋人花浪漫日”礼品促销活动。 活动规则：2月14日起，凡在美容院购买任何产品或服务，“分别加5元、10元、15元，即可获赠不同种类的巧克力和玫瑰花”。

又如：顾客花2680元购买一套家居装饰用的专业丰胸套装（原价2880元），还有专门的手办年卡（或美甲），打通时差，锁定顾客前来美容院全年开放；

说明：这是我们厂家很多年前经常使用的方法。 20元的礼包赚不了钱，但却带动了300元的产品销售。 当然，美容院也可以去一些大市场购买类似的东西，自己做促销。 。 后来演变为与会员制相结合。 办卡加98元，每月即可获得价值3800元的礼物。 一些非传统的销售产品。

抽奖方式：

美容院举办“每月抽奖，每季大礼”活动。 每个月抽出一个小奖，每个季度抽出一个大奖。 持有额度的消费者还有机会参与现场抽奖。 奖品有十余种，其中最吸引人的奖品是一辆嘉陵摩托车或前往香港、泰国的旅游配额。

更换方法：

又称折扣方式：活动期间凡购买纤体项目服务卡的客户均可参加“空精油瓶返现活动”纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（？元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（？元）

空瓶精油对应的积分金额：

1、价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）

2、价值70元的空瓶包括：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，价值100元的空瓶包括：玫瑰油

活动期间，新客户可领取关怀卡剩余关怀次数（注：不超过该卡次数的一半），同时享受正常开卡服务。 优惠政策； 用其他品牌护肤品空瓶（或包装盒）到美容院购买相应产品，1个空瓶（或包装盒）可享受10%的折扣，2个空瓶（或包装盒）可享受85%的折扣 22空瓶（或盒）三件可享%折扣（注：总共不超过三件）；

解释：一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，用换新的理念，让客户感觉有价值。

捆绑方法：

三合一活动：

全价面膜280元一套（软化水+凝水+精华）

半价455元买一套特价眼部护理（眼霜+眼部活肤+保湿眼膜）

572元购买夏季滋养膜30折（滋养保湿+活肤美容+再生因子）

再比如：购买基本年卡，可以购买保健品50%折扣，内衣等相关辅助产品40%折扣等）

解说：结合顾客关注点，推广全套美容院产品。 有些东西反正不是用来赚钱的，想赚钱也不一定能赚钱。 最好做部分利润分成，以达到刺激销售的目的。

包装方式：

很多大店，按顾客每年的消费来算，年卡是2000元，给顾客卖20瓶产品，每瓶100元，一共2000元，总共4000元，不过20促销会让顾客感觉特别不舒服，最好给顾客制定一个年度美容计划：年度护理卡4000元加免费选择产品20次（瓶），来固定品牌。 这基本满足了顾客全年对家居产品的需求。

解释：这样，顾客就不会因为频繁的销售而反感，而且相对来说是一种礼物，更容易被顾客接受。

转账方式：

学习销售连锁的卡转让形式，根据顾客的喜好，让顾客消费更高价值的卡种，以占小便宜。 也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果将卡转为3800元的卡，无论卡内还剩多少钱，都按780元计算。 等等。 或者将您的余额加倍。 还有转乘卡。

某美容院经常举办“每月有抽奖，天天有优惠”的活动，让潜在的、感兴趣的顾客抽奖，人人都有奖品，领取奖品时，将是一个销售机会。 博在折扣诱惑下，售出了一张740元的超值特卡，其中包含15项面部经络美容护理。 当顾客第二次来的时候，不管她想不想买，通过店长、部长、经理的劝说，将价值2000元的眼部护理品销售30次。 在此基础上，根据客户的购买力和愿望，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。 如果钱不够，店长可以代他垫付，下次再还给他。 押金一经收到，将尽快移交给财务部门，且不可退还。 另外，还有9800终身卡，福利多多，福利多多。 如果顾客带人申请终身卡，顾客可以享受不同价值的积分折扣。 终身卡还可以分为类型：比如终身温油套餐15000，足疗终身15000。 如果顾客在美容院做护理，要多提及转卡的人和事，让客人有比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。

双法：

每位到店的顾客购买任意一张服务卡，都会获得一张同等的服务卡。 例如：申请金卡并获得金卡。 买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。 另一种方法是，如果两个人来美容院，只能向一个人或一个半人收取费用。 同样的道理，羊毛出在羊身上，就看政策如何定。 4500元就够了，还会再赠送一瓶产品供其他人购买。

说明：此促销卡可以发送给一个朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。

转介方式：

比如年卡满2000元，就可以免费获得价值900元的产品。 最好是多瓶有价差。 然后送友谊卡一张（每月四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元）。 这两张卡一定不是本人使用的，而且必须使用一段时间。

免费“美容月票”：某美容院为了推出新产品、开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”一张，免费享受一个月的免费身体护理。促销产品； 消费者当月购买促销美容产品达到一定数量，即可免费获得下个月的“美容月票”； 凡介绍2名符合条件的消费者到店领取“美容月票”并体验，即可免费获得下个月的“美容月票”一张。 活动开展一个月后，美容院发放了90余张“月美容券”，近40人领取了第二个月的“月美容券”。

全年美容项目使用1元钱，统计去年消费3000元的顾客只需支付30元。

连锁累积方式：

滚动累计促销案例：

“18元包月滚动模式”介绍：以低价吸引顾客增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

消费满18元即可获得：4次免费护理，

如果您再次刷月卡满200元，即可获得：首18元可作为购买产品的折扣，以及为朋友免费关怀一次，

再次消费季卡满540元即可获得：之前消费218元可充值其他护理（可选），还可获赠100元家居用品。

半年卡再次消费960元，即可获得：之前消费的758元可充值其他护理（可选），还可获280元家居用品赠品。

年卡再次消费满1680元，即可获得：之前消费的1718元可充值其他护理（可选），还可获赠500元家居用品。

“千元充值卡滚动模式”介绍：

以中等价格和较大折扣吸引顾客，然后通过滚动促销促进消费者增加消费。 消费满1000元的顾客可获得：厂家大礼包一份：4次免费护理，含产品一瓶、小礼物一份、其他物品单次护理券一张、好友免费护理券一张（总价值人民币）。

如果您再次消费季卡1540元，即可获得：之前消费100元可充值其他护理（可选），还可获得厂家大礼包一份：家居用品380元，小件赠品、其他物品单张护理券和送给朋友的免费护理券两张（总价值人民币）。

再消费半年卡2960元即可获得：之前消费1540元充值其他护理（可选），并获得厂家大礼包：家居用品800元、小礼物一份、免费护理券三张送朋友（总价值元）。 如果再次消费年卡6680元，即可获得：之前消费的2960元可充值其他护理（可选），还可获得厂家大礼包：家居用品2500元、小件赠送好友5册免费关怀书（总价值人民币）。

注：所谓“其他护理（可选）”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部开穴、护理中添加精油、淋巴引流、美发、纹身等。 （所有价格可根据当地消费习惯及终端运营商自身情况进行调整）

为了答谢老顾客，美容院推出了新的促销活动。 其促销措施规定，在美容院购买“年卡”、“半年卡”的顾客，如2002年继续购买“年卡”、“半年卡”，按原价支付分为“年卡”和“半年卡”。 在折扣基础上，“半年卡”额外享受“0.5折”； “年卡”还有额外“10%优惠”。 而且，以后每年都是这样，直到折扣为“0”为止，可以终身享受美容院的免费服务，新顾客在以后的消费中也可以享受这一举措。 （即，如果2008年持有“年卡”的消费者享受“40%折扣”，则2009年购买“年卡”将享受“50%折扣”，2010年购买“年卡”将享受“50%折扣”）享受“40折优惠”促销措施 消息公布一周内，就有超过100名消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时，还有人在询问事件。

分级护理法：

美丽人生终极卡

只需花费16888元，即可享受价值32968元的服务，仅限8人。

服务内容：

开业三天内下单，即可成为终身永久会员。 明年起，在某家医院永久享受护理用品30%折扣、产品20%折扣、整形美容用品30%折扣。 （或者第二年护理消费8000元，价值8000元）。

特聘为某美容中心顾问，及时检查中心整体工作，有权利和义务与美容中心业主直接沟通，宣传中心，向美容中心提供好的意见或建议中心，并获得顾问特别奖励作为年度答谢。

全年48次贴心保姆VIP面部护理，每次价值100元，共计4800元。

全年有48次贴心保姆VIP手部护理，每次价值50元，共计2400元。

全年有48位贴心保姆VIP颈部护理，每次价值50元，共计2400元。

全年有48位贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共计4800元。

一次性全效无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、无菌棉、口罩、调理套头衫等由特制无菌组合包组成，各一件人，保证卫生。 价值30元/次，两年，共计2880元。

提供常年美容服务整合方案，特别指定服务，配备私人美容顾问及健康顾问。 价值600元。

此外，还将赠送全年免费的护肤品和家居用品。 根据季节、肤质、消费习惯，赠送价值4888元的王牌精选产品。 可以满足全年居家护理的定量需求。

每年一次优惠的亚健康基础体检。 价值1000元。

提供家庭卡2张，价值666元，每张贴心体验服务4次。 价值1200元。

说明：在美容院，卡有分极，服务也有分级，包括：物品分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类

另外，高端美容院应设计所有可能的卡项，如10000、30000、50000、80000、180000、280000、880000等，以及1年卡、2年卡等高端客户、3年卡卡的所有内容都要提前设计好，不要做一些即兴的东西！

以下是更多事件示例：

100%有奖促销：终端会最后环节安排了一场充满感情的抽奖活动，以100%有奖的形式激发顾客的购买欲望。 每位参加会议的客户都可以参与抽奖。 一等奖、三等奖、四等奖，其中一等奖所选商品或开卡立减25折，二等奖20折，三等奖10折，四等奖小A礼物。 也就是说，当厂家特价产品时，一等奖为100元，该产品可赠送500元左右的礼品。 最好的产品是一盒套装，4瓶加一张卡和一张护理卡。 通过提前计算成本，一、二等奖可以更多地设计为彩票的形式，四色乒乓球也可以作为彩票。 抽奖时，尽量让新客户也中奖； 同时，私下满足一些想要获得一等奖的客户的要求。

瓶装及套装均有奖励： 设计刮刮卡：顾客购买多件产品可获得刮刮卡，当场刮刮奖品； 有一种厂家经营的活动：20到200个活动，顾客在购买产品的基础上，额外20元可以以200元大礼包的形式获得； 积分兑换：每件商品均标有积分，顾客通过会员卡确认等值积分可兑换等值商品； 如果厂家特价，这个可以做升值促销计划。

客人可凭邀请函到美容院领取20元现金券，每购买一件产品都会从中扣除。

集体抽奖：由省级经销商或厂家牵头，一段时间内，在本地区所有终端消费的客户，在省级终端会议结束后进行集体抽奖。 由于参与人数较多，奖品可以设计得更具吸引力，如日韩旅游奖品、笔记本电脑、摩托车、黄金首饰、婚纱照等。

常规的买赠促销政策有两种：买货送赠品，或者开卡送货。 项目启动。 还有买二送一、买大送小、买一套送单品等优惠。项目可分为多种

实体促销方面：从电饭锅等家用电器，到女性用品，如旅行箱、女士发夹、胸针等小饰品，从化妆箱到被子、枕套，如果你真想要，就去小商品吧批发市场，你也许能找到一些便宜的东西。 另外，充分利用我们的社会资源，以内部价格提供一些折扣礼品，美发用品、儿童用品、男士用品、小型美容仪器也是一个好办法。