消费升级带动了各行业的发展，美容行业作为消费升级最明显的行业，发展尤为迅速。 发型、纹身、美甲、美容、塑身……各类细分美妆店呈现爆发式发展。 但由于门店的发展远远大于市场需求的增加，美业很快从人人可见的蓝海变成了激烈厮杀的红海。

获客难已成为行业最棘手、最紧迫的问题。 几乎所有的商店都在想尽办法来吸引顾客，但在这个过程中，他们往往忽略了最重要的产品策略和产品风格。

产品根本没有经过系统的规划和设计，这是大多数门店的问题。 很多时候，客户看到哪一款我们就推荐哪一款美业拓客公司，如果客户不买我们也会推荐哪一款。 导致我们常常知道顾客在哪里，却无法有效吸引顾客到店； 很多时候顾客进店后，却没有办法留住顾客，让顾客购买、消费。

一个产品如果规划设计不好，就如同一场没有武器在手的战争，有余而力不足； 产品没有梯度和策略，就像一个拥有武器库的平民，无论他拿着的是剑还是长矛或机枪。 争夺。 产品是我们的根。 这个根扎不好，店铺就经营不好。 要建立这个根源，我们需要对产品进行系统的包装规划：

产品越多越好，你要减少的越多

我们要关注的是，很多门店愿意做加价，认为商品越多，顾客的选择就越多，门店的竞争力就越强。 顾客需要纹身就多纹身，顾客需要美容就增加美观，顾客需要减肥就增加减肥……看似都是在满足顾客的需求，但慢慢的却发现店里变成了四次元店里，一切都很普通。 通过，没有特色。 在当今竞争激烈的市场环境下，如果没有鲜明的特色，基本上就没有发展的空间。

我们要做减法，做重点，这样才能形成自己的特色。 特点是客户选择我们的理由。 当前市场，产品和服务充足，获取产品和服务的渠道多样，客户注意力稀缺。 越集中越能吸引顾客的注意力。

产品越少越好，必须包装和拆卸的越少

当然，也有一些商店总是非常专注。 比如一家针灸减肥店，业务流程非常简单单一，比如称重、针灸、每次花费多少钱。

专注可以创造出独特的特色，但如果选择过于单一，很容易失去客户，失去运营的灵活性。 永和豆浆机不只是卖豆浆，味千拉面也不仅仅是拉面……重点是给自己定位，打造自己的特色，但同时也要给顾客更多的选择。 只有这样，才能最大程度地获得客户。 苹果每次只发布一款手机，但颜色、配置上一定有差异，这是为了满足不同客户的需求。

专注并不意味着单一。 单一的产品服务必须进行拆分和打包，以满足不同的需求。 例如，上述针灸减肥可以根据减肥阶段、肥胖原因、针灸特点等进行拆分、组合、包装成更多产品，以满足不同客户的需求。

选择不是越多越好，也不是越少越好。 一般情况下，对于同样的需求，给客户3-4个选择是最合理的。 比如手机大部分都是3-4个颜色，快餐大部分都会设计3-4个套餐……

产品要有梯度和定位

产品梯度主要是价格梯度和定位梯度。 价格的梯度很容易理解。 就是为了让顾客在价格上有更多的选择。 这里我们重点关注定位的梯度。

定位的梯度是指在产品序列中，每个产品都要有自己的目标和特定的功能，并不是所有的产品都是用来赚钱的。 我们经常把产品分为引流产品、尖刀产品和利润产品。 引流产品设计的目的是吸引顾客进店，尖刀产品是实现顾客的首次购买，盈利产品是为我们提供丰厚的利润。

每个产品都要有它的功能和玩法美业拓客公司，不能互相混淆。 就像军队被分成不同的兵种一样。 海、陆、空、电各兵种的玩法各有不同。 产品也需要这样。 不同的产品需要达到不同的目的。 当然，最终的目的都是一样的，都是为了获得更多的利润。 但用手枪射击和用机枪射击有很大区别。 这一点很多门店都没有考虑到，导致促销没有重点、没有策略。

总结：

产品体系规划、产品定位和策略是一切营销活动的重点。 如果产品规划不好，甚至根本没有产品策略，一切营销、客户开发都将是空中楼阁。