【课程大纲】
一、2017年房地产行业三大痛点
1、“库存”压力过大
2.“去化学化”压力过大
3、投资继续下降
2、房地产企业销售执行现场常见的四大问题
1. 访问量低
2、访问质量不高
3、周转率下降
4、管理难度增加
3、六段房地产营销策略
1.建设概念阶段-标准规划
2.房产概念阶段-销售策划
3、推销概念阶段——概念策划
4、准营销概念阶段——卖点群规划
5、营销理念阶段——策划全过程
6、整合营销的概念阶段——整合策划
【小组讨论】同学们讨论以上6个阶段拓客公司,拓客团队，自己的项目还能有什么更好的推广？
【实操】学生分组，对自己的项目和角色进行不同的思考，从规划、销售、消费者的角度系统地销售房产。 闵总现场指导。
4、房地产营销策略的七大创新与改革
1、品牌营销
2、人文营销
3、知识营销
4. 绿色营销
5、合作营销
6. 服务营销
7. 社会营销
【小组讨论】同学们讨论2017年哪些营销策略改革适合自己的项目，从而加快房产的销售速度？
【实践练习】学生分成小组，对自己的项目和角色进行不同的思考，从规划、销售、消费者的角度系统地销售房产。 闵老师现场指点。
5、房地产如何运用4大策略解决高库存，加速项目去库存
1、降价促销
2、产品类型转换、销售、租赁
3. 占据正确的位置，进行准确的产品定位
4. 评估产品去化率
【案例分析】聚是P案例分析
[摘要]房地产营销方向的转变是需求经济的体现。 没有哪种营销策略比另一种渠道更好。 房地产企业在营销过程中不应拘泥于一种销售渠道，而应根据自己的实际情况，根据不同的市场情况、消费情况和政策，采取多种营销策略。 结合起来，充分发挥各种营销策略的优势。 总之，所有的营销方向都是为了客户拓展而准备的，而客户拓展最终是服务于访问和交易的。
第二单元：拓展客户管理自由度的营销体系思考
1、客户拓展战略的高层布局
1、公司全体员工对当前房地产市场环境高度重视和认可！
2、地产项目热销8大纬度思考点
3、公司全体员工客观认识客户拓展的必要性，并有权支持客户拓展的行为
2. 客户延伸策略
1、营销及客户拓展团队的架构及人数安排如何进行
2、如何进行客户延伸和精准客群定位
3、如何进行精准的客户地图定位以进行客户延伸
4、如何挖掘和开拓客户延伸渠道
5、海陆空3个阵地如何拓展客户
六、客户拓展四大活动如何进行策略应用
7、如何控制客户延伸的营销成本3大思考
3、客户延伸管控
1、拓科营销部与案例场部两种组合模式存在弊端
2、客户推广人员和渠道人员奖金提成的薪资设定原则
3、拓克实际运营中如何提升效率的五大控制和监督体系
4、拓克监督评估的四大地雷
5、拓克绩效奖惩制度的管控。
【案例分析】：标杆房企碧桂园、恒大、融创及扩客营销案例分析，二三线城市房企案例分析及视频影响
【小组讨论】：根据自己的企业项目和具体情况，我们在客户拓展策略和策略上哪些做得很好，哪些需要改进，未来如何改进和优化？
【实战培训】：学员进行老师课程拓客营销策略和战术的知识，并针对我们自己的项目拓客方面进行研发。
闵先生培训及现场指导
第三单元：一线销售层纬度拓展客户营销实施
案例一：碧桂园拓客营销客户开发十二大策略
案例2：融创拓展客户营销渠道4大步骤及策略，渠道为王
【视频案例】：融创地产营销团队如何拓展客户拓展、如何提高网站访问率案例分享及视频影响力！
【小组讨论】：通过狼人先生的案例分享，同学们分析自己过去在客户拓展方面做得好的地方拓客公司,拓客团队，哪些地方需要改进和优化，以及我们未来如何有效拓展客户以增加客户数量。客户访问率及访问量群讨论分享！
【学员培训】：通过学员的讨论和分享，老师针对企业团队客户开发的具体情况给予一些指导和方案，学员对如何有效开发客户、市场进行实战培训并拓展客户！
第四单元：房地产互联网扩客营销培训
一、房地产企业网络营销趋势及思考：
1）互联网和社交媒体时代的发展历史
2）房地产企业新媒体营销团队建设
3）房地产行业互联网化的三个阶段
4）房地产O2O模式发展趋势
5）O2O的基本特征：去中心化、去中介化、去中介化
6）房地产行业O2M营销模式将成大势所趋
7）房地产企业大数据营销之道
八）、房地产及C2B模式
9）移动互联网对传统企业营销模式的六大创新
10）移动互联网时代房地产企业如何做好自媒体运营
十一）、85后、90后人群典型特征定义
12）房地产企业如何进行网络营销布局？
1、案例分析：一德公馆——华丽电子册子演绎定制豪宅形态
2、案例分析：富力盈通大厦巨幅二维码大举出售楼盘
3、案例分析：房地产公司如何打造社区O2O平台？
4、营销实践：如何让“二维码”成为房地产企业的营销利器？
5、营销实践：如何利用LBS功能实现房地产微信公众号粉丝快速增长？
2、房地产企业微营销实战篇：
1）微信连接一切的“智慧地产计划”
深度剖析微信营销实战案例：10条微信消息换取3000万背后的秘密
2）如何利用微信平台重构房地产行业？
3）传统房地产行业如何利用微信服务号打造极致的用户体验感？
4）如何打造个人账号和公众账号的营销矩阵
5）房产二维码应该如何设计和个性化？
六）、移动互联网营销法则：四步营销法
7）如何提高微信公众号的图文转化率？
8）微信营销的十八种风格
9）房地产企业微信公众平台实战攻略
