“回头客”是任何一家美容院可持续经营最关键的问题。 美容院如何招揽顾客？ 美容院吸引顾客的方法有哪些？ 别担心，下面鹏城团购网小编为大家收集了19种方法、50种方案供大家参考，从低门槛进入法、透支法、对比法、撕毁法、POS法、现金法激励法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、推荐法、连续累积法、分级关怀法等多种方式启动客户拓展，帮助美容院吸引更多顾客。

1、低门槛方法：

方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。

方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返1000元。

方案三：足底按摩一次5元（仅限一次），然后推广足底按摩年卡，99次1880元（需预约），每次19元以内，一是吸引顾客，二是这一块是无法盈利的。

方案四：年卡740元，免费产品380元，足底按摩30次，油疗10次。

解释：上述类似方案采用低价吸引客户，然后转售，如卡转让或项目捆绑等。

解决方案五：高端美容院可以使用这种低门槛的方法吗？ 当然，如果高档店的促销设计是基于3万-8万的卡，加一张1888元的门禁卡，限时2个月，2个月后，如果觉得满意，就必须转卡了。

类似的计划还有很多：比如“3.8”的促销口号，仅需“38”元，美容院所有服务项目一周特价“38元”。 十一点，在一家美容院选了三个项目的服务100元。 今年是中华人民共和国成立60周年，我们可以与当地单位一起组织一场666元的活动，为66名女性同胞提供容光焕发的面孔迎接国庆。 反正只要你敢想，促销方案还有很多。

2、透支方式：

方案六：储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新商品、新顾客的情况下，促销政策是：每位消费者到美容院付1万元。 ，商品 50% 折扣，产品 40% 折扣。 可能有八千、六千等等。 这种促销政策的设计有优点，但会给美容院的利润造成很大的损失。

方案七：保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部返还，称为美妆股；

方案八：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的服务，不仅是项目，还可以无限时长。

方案九：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压生命卡； 基本护理生活卡；

解说：其实，美容本身就具有融资的性质。 以下方法只是其中一些重要的方法。 美容院最常见的方法是

方案十、“消费储值”模式：消费储值方式可以通过变相返利、返现的形式增加顾客的消费附加值，并能留住顾客长期消费。 例如：每1000元作为储值基础以客户名义在银行开立账户，客户单项产品累计（期限2个月）或消费1000元，存入金额的10%将10%的积分存入客户的银行账户，并出示“亲情卡”'2张卡，所获积分金额由客户全额现金用于店内消费服务，购买产品50%使用现金，银行现金账户内的金额作为客户的保险基金或子女教育基金，由客户任意支配。

注：每张家庭卡可享受2次免费护理服务，本人不可使用。

三、比较方法：

方案11、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；

方案12、2000元+美容院年卡1张方案，现场赠送价值600礼盒； 第二年只需1元即可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）

解释：对于顾客来说，他们更喜欢比较和利用。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。

例如，如果一家美容院设计了1000元卡和3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别，因为3000元是相对于1000元而言的，需要花费1000元的卡。至少三倍的优惠才能打动顾客，而且与1280元卡和2880元卡不同。 该卡在顾客眼中相当于2次。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。

四、撕裂方法：

其政策大致如下：

选项13、相关减肥项目，声称100个项目用500元。 其实从腹部到手臂再到大腿，十个地方一次都会做。 整套只相当于十次。 如果顾客可以进行交易，根据不同的消费者，赠品多达五六种，而且金额会逐层增加，如迷你礼包、小礼包、附加倍数、多件、彩票等；

方案十四、举例： 1、美容院常见促销政策：年卡2000元，赠送1000元产品，另加10次手部护理、10次卵巢护理。 不管以后发多少，顾客都会觉得羊毛是从羊身上来的，没有价值感。

方案15、鉴于美容院开年卡相对困难，该政策可转化为：第一步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，该卡仅在活动当天有效； 第二步：如果顾客加500元就可以享受年卡，是之前半年卡折扣的一半； 第三步：如果顾客比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。 第二次评价。

解说：不要一次性给别人好处，利用女人的消费一次性多消费，买上瘾的欲望。

五、点法：

其政策大致如下： 免费刷卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即美容院内所有项目均计积分，由顾客刷卡消费。 但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 一般来说，最好的改进方法是：

方案十六、顾客存入元，总共获得2800积分，其中沐浴28积分、花茶10积分、精油188积分，让顾客不知道自己每次花多少钱他们消耗的时间 金钱很容易花。

解释：利用客户懒惰结账的习惯来消费美容会所拓客策划团队，利用积分来消费工作。 总有时间可以度过。 与折扣不同的是，养成习惯是很麻烦的。

6、现金方式：

其政策大致如下：

选项17，美容院年卡1380元，赠送价值700礼盒；

方案十八：2000元美容院年卡，立减30%，同时送700套礼包

方案19、美容院年卡2000元。 累计10次即可获得600元现金或旅游，同时还赠送700礼盒

解说：这三种方案其实和美容院的盈利类似，只是第三种方法利用集中销售来吸引顾客的注意力，而且很容易实现。

七、体验方法：

其政策大致如下：计划20，在美容院设立体验日，每月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（通常是丰胸等高价服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，也可以淡季1日至31日每天花1至31元在美容院选品。

方案21、案例：某美容院开业时，在周边社区散发了6000多份传单，宣传其“1-30元，可以买年卡”的促销活动。 促销活动规定，促销期间，美容院每天低价出售30张美容服务年卡，价格根据消费者到店顺序从1元到30元不等购买。 售完即止，其他服务均按原价出售。

方案22、某美容院为了吸引消费者，赢得市场竞争，推出“实验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。 根据活动规定，本店任意美容服务项目最高体验价为25元，消费者体验完成后可根据自己的感受付费。 此方法是500种传统方法中的【任意报价方法】。

方案23、某从上海进入北京的SPA美体会所，一进京就在周边大型社区广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验券。 优惠券上注明，持此优惠券的消费者只需消费99元即可体验价值280元和380元的面部香薰美容护理和背部香薰美容护理。 由于俱乐部装修豪华，各地居住消费者消费能力较高，促销前一个月已有近百人使用优惠券消费，超过20人成为俱乐部会员（共计美容院发放优惠券4000多张）。 这个方法在《美容院文化与管理》一书中提到过。 如果现场能提供一些光盘、书籍、展板等SPA文化用品就更好了。

说明：经验法源于最早的街头订单配送。 以街头订单配送为例。 到现在很多公司还在使用，而且效果很好。 这取决于是否有新的东西。 麦当劳愿意买鸡肉。 优惠券、学生卡、网上下载都有这种方式的影子。

8、特价方式：

政策大致如下： 方案24、北京某医院附近某化妆品零售店举办为期十天的“只要是护士，就享受70折优惠券促销，全院女护士都可以多买” 20种以上指定产品，凭工作证件亲自前往可享受30%的折扣。

说明：这个方法是一个很好的方法和模式，但是品种不宜过多，折扣要分开。 从30%折扣到40%折扣，有效区分它们非常重要。

九、超值方法：

其政策大致如下：

方案25、活动期间，消费者购买消费公司产品价值300元，额外获赠20元，并获赠价值XXX钱的大礼包：送大礼包，内含：价值148元的XXXX产品。 XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

方案二十六、美容院、巧克力公司及其专营店联合举办“美丽恋人花浪漫日”礼品促销活动。 活动规则：2月14日起，凡在美容院购买任何产品或服务，“分别加5元、10元、15元，即可获赠不同种类的巧克力和玫瑰花”。

方案27、又如：客户以特价2680元（原价2880元）购买了一套家居装修用的专业丰胸套装，并附赠一张特价手办年卡（或美甲），以节省时差美容会所拓客策划团队，并锁定常年来美容院的顾客；

说明：这是我们厂家很多年前经常使用的方法。 20元的礼包赚不了钱，但却带动了300元的产品销售。 当然，美容院也可以去一些大市场购买类似的东西，自己做促销。 。 后来演变为与会员制相结合。 办卡加98元，每月即可获得价值3800元的礼物。 一些非传统的销售产品。

10、抽奖方式：

方案28、美容院举办“每月抽奖，每季送大礼”活动。 每个月都会抽出一个小奖，每个季度都会抽出一个大奖。 消费者消费满一定金额就有机会参与现场抽奖。 奖品有十多种，其中最吸引人的奖品是一辆嘉陵摩托车或一个香港和泰国旅行配额。

十一、更换方法：

方案29，又称折扣法：活动期间凡购买纤体项目服务卡的顾客均可参加“空精油瓶返现活动”纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品） ）

推荐产品组合：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（？元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（？元）

精油空瓶对应积分金额： 1、价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）； 2、价值70元的空瓶包括：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，价值100元的空瓶包括：玫瑰油

活动期间，新顾客在本美容院开卡，且未使用其他美容院护理卡，即可获得护理卡剩余治疗次数（注：不超过该卡次数的一半），并同时享受正常开卡优惠政策； 用其他品牌护肤品空瓶（或盒）到美容院购买相应产品，一个空瓶（或盒）可享受10%的折扣，两个空瓶（或盒）可享受85%的折扣 22空瓶（或盒）三件可享%折扣（注：总共不超过三件）；

解释：一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，用换新的理念，让客户感觉有价值。

12、装订方法：

方案30、三合一活动：全价280元买一套面膜（软化水+水凝胶+精华液）； 455元购买特色眼部护理套装半价（眼霜+眼部活肤+滋润眼膜）；572元购买夏季滋养膜30折（滋养保湿+焕活美容+再生因子）

方案31.又比如：购买基本年卡，可以购买保健品50%折扣，内衣等相关配饰40%折扣等）

解说：结合顾客关注点，推广全套美容院产品。 有些东西反正不是用来赚钱的，想赚钱也不一定能赚钱。 最好做部分利润分成，以达到刺激销售的目的。

十三、包装方法：

方案32、在很多大型商店，计算顾客每年的消费，年卡2000元，卖给顾客20瓶产品，每瓶100元，总共2000元，总共4000元，但是20次促销会让顾客感觉特别不舒服，最好给顾客制定一个年度美容计划：年度护理卡4000元加免费选择产品20次（瓶），还有固定品牌。 这基本满足了顾客全年对家居产品的需求。

解释：这样，顾客就不会因为频繁的销售而反感，而且相对来说是一种礼物，更容易被顾客接受。

14、转卡方式：

方案33、学习销售型连锁店的卡转让形式，根据顾客爱占小便宜的心理，让顾客消费更高价值的卡。 也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果将卡转换为3800元的卡，无论卡内还剩多少钱，都将按780元计算。 等等。 或者将您的余额加倍。 还有转乘卡。

方案34、某美容院经常举办“每月有抽奖，天天有优惠”的活动，让潜在的、感兴趣的顾客抽奖，人人都有奖品，什么时候领奖，有销售机会。 顾客贪图便宜，脸又瘦，被折扣诱惑，卖了一张740元的超值特卡，内容是15次面部经络美容护理。 当顾客第二次来的时候，不管她想不想买，通过店长、部长、经理的劝说，将价值2000元的眼部护理品销售30次。 在此基础上，根据客户的购买力和愿望，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。 如果钱不够，店长可以代他垫付，下次再还给他。 押金一经收到，将尽快移交给财务部门，且不可退还。 另外，还有9800终身卡，福利多多，福利多多。 如果顾客带人申请终身卡，顾客可以享受不同价值的积分折扣。 终身卡还可以分为类型：比如终身温油套餐，足疗终身。 如果顾客在美容院做护理，要多提及转卡的人和事，让客人有比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。

十五、双倍法：

方案35.每一位来到商店的顾客购买任意一张服务卡，都会得到一张同等的服务卡。 例如：获得金卡，获得金卡。 买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。 另一种方法是，如果两个人来美容院，只能向一个人或一个半人收取费用。 同样的道理，羊毛出在羊身上，就看政策如何定。 4500元就够了，还会再赠送一瓶产品供其他人购买。

说明：此促销卡可以发送给一个朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。

16. 推荐方式：

方案36、年卡满2000元，即可获得价值900元的免费产品。 最好是几瓶有差价。 然后送友谊卡一张（每月四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元）。 这两张卡不得为本人使用，且有有效期。

方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为了推出新产品、开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”一张，有效期为一个月。 身体护理; 当月购买一定数量促销美容产品的消费者，可免费获得下个月的“美容月票”； 参加健美活动的人可以免费获得下个月的“美容月票”。 活动开展一个月后，美容院发放了90余张“月美容券”，近40人领取了第二个月的“月美容券”。

方案38、制定一个全年1元的美容计划，算上去年消费3000元的顾客，只要支付3000元，再支付1元，就可以获得一次免费美容机会。 介绍的客户消费可半额抵扣。 比如介绍两个客户消费5000元，就抵扣2500元。 上限为3000元。 到了年底，如果推出第二年或优惠产品，普通客户的钱就不会被收回。 。

17、连锁累积方式：

方案三十九、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”简介：以低价吸引顾客增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 消费满18元的顾客即可获得：4次免费护理，再在月卡上消费200元即可获得：首18元可作为购买产品的折扣，带朋友免费护理一次，并且然后消费540元购买季卡即可获得：上期消费218元充值其他关怀（可选），并获得100元家居产品作为礼物，然后消费960元购买半年卡即可获得：此前消费758元充值其他护理（可选），获家居用品280元，再年卡消费1680元获：此前消费1718元其他护理（可选）充值，获500元对于家居产品，

方案40“千元充值卡滚动模式”介绍：用中等价格和较大折扣吸引顾客，然后通过滚动促销促进消费者增加消费。 消费满1000元的顾客可获得：厂家大礼包一份：4次免费护理，含产品一瓶、小礼物一份、其他物品单张护理券和好友免费护理券一张（总价值：人民币） ）。

如果您再次消费季卡1540元，即可获得：之前消费100元可充值其他护理（可选），还可获得厂家大礼包一份：家居用品380元，小件赠品、其他物品单张护理券和送给朋友的免费护理券两张（总价值人民币）。

再消费半年卡2960元即可获得：之前消费1540元充值其他护理（可选），并获得厂家大礼包：家居用品800元、小礼物一份、免费护理券三张送朋友（总价值元）。 如果再次消费年卡6680元，即可获得：之前消费的2960元可充值其他护理（可选），还可获得厂家大礼包：家居用品2500元、小礼物一份，并赠送好友免费关怀券五张（总价值人民币）。

注：所谓“其他护理（可选）”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部打穴、护理中添加精油、淋巴引流、美发、纹身等。 （所有价格可根据当地消费习惯及终端运营商自身情况进行调整）

节目40、美容院推出新促销措施答谢老顾客。 其促销措施规定，在美容院购买“年卡”、“半年卡”的顾客，如2002年继续购买“年卡”、“半年卡”，按原价支付分为“年卡”和“半年卡”。 在折扣基础上，“半年卡”额外折扣“0.5折”； “年卡”额外折扣“10%折扣”。 而且，以后每年都是这样，直到折扣为“0”为止，可以终身享受美容院的免费服务，新顾客在以后的消费中也可以享受这一举措。 （即：2008年购买“年卡”的消费者，享受“40折”，2009年购买“年卡”，享受“50折”，2010年购买“年卡”，享受“40折”促销措施 消息公布一周内，就有超过100名消费者购买了美容院的“年卡”和“半年卡”，同时，人们还在对活动进行询问。

十八、分级护理法：

41计划，美好生活终极卡！ 只需花费1元，即可享受价值1元的服务，仅限8人。

方案42.服务内容：开业三天内下单，即可成为终身永久会员。 之后，从明年开始，您可以永久享受护理用品30％的折扣以及某美容中心产品20％的折扣。 整容30%优惠（或第二年护理消费8000元，价值8000元）。 特聘为某美容中心顾问，及时检查中心整体工作，有权利和义务与美容中心业主直接沟通，宣传中心，向美容中心提供好的意见或建议中心，并获得顾问特别奖励作为年度答谢。

方案43：全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元； 全年48位贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共计2400元； 48位贴心保姆全年VIP颈部护理，价值50元/次，共计2400元； 48位贴心保姆全年VIP身体护理，价值150元/次，共计4800元。

计划44，一次性全效无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、无菌棉、口罩、调理头等组成特殊无菌组合套餐，一份对于每个人来说，确保卫生。 价值30元/次，两年，共计2880元。

计划45.提供全年美容服务整合计划，专人指定服务，配备私人美容顾问及健康顾问。 价值600元。 此外，还将赠送全年免费的护肤品和家居用品。 根据季节、肤质、消费习惯，赠送价值4888元的王牌精选产品。 可以满足全年居家护理的定量需求。

方案46、每年进行一次亚健康基础体检。 价值1000元。

选项47、提供2张亲情卡，价值666元，每张卡提供4项贴心体验服务。 价值1200元。

说明：在美容院，卡有分极，服务也有分级，包括：物品分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类

另外，高端美容院应设计所有可能的卡项，如、、、、、、等，以及1年卡、2年卡等高端客户、3年卡 卡上的所有内容都要提前设计好，不要临时凑合。

方案48、附上一些活动实例： 100%有奖促销：终端会的最后一个环节安排了一场充满感情的抽奖活动，以100%有奖的形式激发顾客的购买欲望。 每位参加会议的客户均可参加抽奖，奖品为一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，其中一等奖为所选产品或开卡25折优惠，二等奖为20%折扣，三等奖25%折扣。 一等奖10折，四等奖一份小礼物。 也就是说，当厂家特价产品时，一等奖为100元，该产品可赠送500元左右的礼品。 最好的产品是一盒套装，4瓶加一张卡和一张护理卡。 通过提前计算成本，一、二等奖可以更多地设计为彩票的形式，四色乒乓球也可以作为彩票。 抽奖时，尽量让新客户也中奖； 同时，私下满足一些想要获得一等奖的客户的要求。

方案49、瓶装、套装有奖励：设计刮刮卡：顾客购买多件产品可获得刮刮卡，奖品当场刮刮； 有一种厂家经营的活动：20变200，顾客在购买产品的基础上，可以额外获得20元200元大礼包的形式； 积分兑换：每件商品均标有积分，顾客通过会员卡确认等值积分可兑换等值商品； 如果厂家特价，可以做这个升值促销计划。 客人可凭邀请函到美容院领取20元现金券，每购买一件产品都会从中扣除。

方案50、集体抽奖：由省级经销商或厂家牵头，一段时间内，在省级终端会议结束后，在区域内所有终端消费的客户进行集体抽奖。 由于参与人数较多，奖品可以设计得更具吸引力，如日韩旅游奖品、笔记本电脑、摩托车、黄金首饰、婚纱照等。

19、常规两类买赠促销

计划51.购买产品获得免费护理，或者开卡获得免费产品。 最好的免费护理是带动开卡的特殊项目； 还可以赠送胶片、护手、护颈等配件来带动项目的发展。 还有买二送一、买大送小、买一套送单品等折扣。

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