实体店盈利的三要素是什么？

1. 产品

2. 交通

3、交易

产品 - 是您当前在商店中经营的产品。 什么是流量？ 客流量是指能够来到您商店的顾客数量。 首先，人必须来。 人来了之后，你的产品、你的沟通技巧、你的促销方式吸引了他们，然后你就可以带来交易。

3个流量来源

1.自然流量

2、营销推广

3. 口碑推荐

自然流通常由位置决定。 这是客观条件。 如果位置好，生意会好很多，但是如果位置不好，怎么办？

我们现在不是提倡售前，通过线上获客来增加客户关系吗？ 当然是营销推广和口碑推荐。 营销推广的目的是引入新客户，改善老客户的体验，实现口碑推荐。 所以今天我重点跟大家分享一下如何做营销推广，经过口碑推荐以后有机会再跟大家分享。 如果你想学习精髓，一定要关注我的公众号（于世宇），因为这位仙女的智慧是长年累月积累起来的。

在学习方法之前，我们需要先弄清楚实体店引流的逻辑和原理，这样才能举一反三，运用到自己的店铺中。 这样对吗？ 只要掌握了“道”和“人性”，任何营销策略都可以经过思考得出，也可以设计出很多策略模型，这一切都来自于对“道”层面的理解和认知。简单地说，“道”就是法则。自然，人性就是自然法则。 既然道是自然法则，那么它的范围就非常广泛。 在营销中，我们需要理解的是对人性的理解。 只要理解透了，就能一招克敌。

一般来说，顾客来到你的店有三个原因，你知道吗？

1、大多数顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众心理。 比如两家店在一起，一户人多，另一户人少。 大家肯定会去人多的那一家。

3.这家店还有额外的价值，值得您关注。

只要能抓住消费者的三种心理之一，就能轻松设计出引流的方法。

接下来给大家分享两种具体的排水方法。

排水方式一：特热品排水

拿出一个引流产品，不赚钱，先吸引人，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你就盈利了。 我们经常会收到印刷的促销彩页，一般在超市或者水果店印刷的总有一些价格非常低廉的引人注目的商品，也有餐厅在门口的海报上推出特色菜品。

除了实体店外，淘宝上的9.9元包邮也是为了吸引流量、建立链接、增加人气。 这个方法看起来很简单，但是为什么没有用呢？ 因为你没用过。 简单的营销引流被运用到了极致。 它之所以无敌，是因为它符合人性，不是吗？

排水方式二：超级赠送排水

水果店排水，5斤苹果，大家都知道在水果店买至少要近30元。 天猫售价69元的双层隔热玻璃一块，还赠送电子秤一台。 总价值100多元。 每个人都知道有人捐出了多少钱。 我们送货上门，或者货到付款只需要29元。 我们一共打印了200页单页，送到了商务楼门口。 最终收到近2000份订单。 为什么有这么多？ 因为一个公司平均有20到30人，第一个吃螃蟹、用微信下单的人就是一个人。 当其他人看到确实值得的时候，就会随波逐流实体店拓客策划团队，随波逐流，利用从众心理。

本次活动设计：水果批发成本不到2元，5斤苹果10元，朋友做礼物，水杯10元多一点，电子秤2元一个，成本货物14元左右，加上包装、称重的人工、配送费用（都在一个园区，一次可以配送多份）还是可以稍微盈利的。

但我们得到了2000个准确的微信流量，因为下单的人认为他们在占便宜。 如果单独卖水果的话，不可能卖这么多。 你们的水果这么便宜，人们认为你们的苹果质量不好。 你首先看到的是一个苹果，然后你看到的是一个水杯。 结果，你的思维就掉进了水杯里。 很多人认为，因为水杯，29元买5斤苹果也不亏。 属于实物礼品。

今天我就在这里分享一下实体店引流的两种方法！

其实方法是无穷无尽的。 只要懂得人性原理，就能想出更多的引流方法。 相信聪明的家人可以自己设计！ 懂得人性的规律，营销之道——那就是人性！

两个方向：

1、要么让顾客觉得有便宜货，但你有盈利模式。 （一定有）

2、输出刚需要的价值给客户，用价值来吸引，这样你的投入很小，效果还是很好的。当我们获得流量时，按照传统的方式，转化率不高

1核心原则：利他原则

如果我们用新零售的方式实体店拓客策划团队，结合线上和线下实体店来吸引顾客，在售前和售后服务上取得优异的成绩，持续提供价值。 营销效果是不使用新零售效果的三倍以上。