“回头客”是任何一家美容院可持续经营最关键的问题。 美容院如何招揽顾客？ 美容院吸引顾客的方法有哪些？ 别担心，下面138小编收集了19种方法、50种方案供大家参考，包括低门槛进入法、透支法、对比法、撕纸法、POS法、现金激励法等。 、体验法、特价法、超值法、抽奖法、换货法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、推荐法、连续累积法、分级关怀法等多种客户拓展方法，助力美丽吸引更多顾客。

1、低门槛方法：

方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。

方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返1000元。

方案三：足底按摩一次5元（仅限一次），然后推广足底按摩年卡，99次1880元（需预约），每次19元以内，一是吸引顾客，二是这一块是无法盈利的。

方案四：年卡740元，免费产品380元，足底按摩30次，油疗10次。

解释：上述类似方案采用低价吸引客户，然后转售，如卡转让或项目捆绑等。

解决方案五：高端美容院可以使用这种低门槛的方法吗？ 当然，如果高档店的促销设计是基于3万-8万的卡，加一张1888元的门禁卡，限时2个月美业拓客方法，2个月后，如果觉得满意，就必须转卡了。

类似的计划还有很多：比如“3.8”的促销口号，仅需“38”元，美容院所有服务项目一周特价“38元”。 十一点，在一家美容院选了三个项目的服务100元。 今年是中华人民共和国成立60周年，我们可以与当地单位一起组织一场666元的活动，为66名女性同胞提供容光焕发的面孔迎接国庆。 反正只要你敢想，促销方案还有很多。

2、透支方式：

方案六：储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新商品、新顾客的情况下，促销政策是：每位消费者到美容院付1万元。 ，商品 50% 折扣，产品 40% 折扣。 可能有八千、六千等等。 这种促销政策的设计有优点，但会给美容院的利润造成很大的损失。

方案七：保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部返还，称为美妆股；

方案八：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的服务，不仅是项目，还可以无限时长。

方案九：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压生命卡； 基本护理生活卡；

解说：其实，美容本身就具有融资的性质。 以下方法只是其中一些重要的方法。 美容院最常见的方法是

方案十、“消费储值”模式：消费储值方式可以通过变相返利、返现的形式增加顾客的消费附加值，并能留住顾客长期消费。 例如：每1000元作为储值基础以客户名义在银行开立账户，客户单项产品累计（期限2个月）或消费1000元，存入金额的10%将10%的积分存入客户的银行账户，并出示“亲情卡”'2张卡，所获积分金额由客户全额现金用于店内消费服务，购买产品50%使用现金，银行现金账户内的金额作为客户的保险基金或子女教育基金，由客户任意支配。

注：每张家庭卡可享受2次免费护理服务，本人不可使用。

三、比较方法：

方案11、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；

方案12、2000元+美容院年卡1张方案，现场赠送价值600礼盒； 第二年只需1元即可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）

解释：对于顾客来说，他们更喜欢比较和利用。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。

例如，如果一家美容院设计了1000元卡和3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别，因为3000元是相对于1000元而言的，需要花费1000元的卡。至少三倍的优惠才能打动顾客，而且与1280元卡和2880元卡不同。 该卡在顾客眼中相当于2次。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。

四、撕裂方法：

其政策大致如下：

选项13、相关减肥项目，声称100个项目用500元。 其实从腹部到手臂再到大腿，十个地方一次都会做。 整套只相当于十次。 如果顾客可以进行交易，根据不同的消费者，赠品多达五六种，而且金额会逐层增加，如迷你礼包、小礼包、附加倍数、多件、彩票等；

方案十四、举例： 1、美容院常见促销政策：年卡2000元，赠送1000元产品，另加10次手部护理、10次卵巢护理。 不管以后发多少，顾客都会觉得羊毛是从羊身上来的，没有价值感。

方案15、鉴于美容院开年卡相对困难，该政策可转化为：第一步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，该卡仅在活动当天有效； 第二步：如果顾客加500元就可以享受年卡，是之前半年卡折扣的一半； 第三步：如果顾客比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。 第二次评价。

解说：不要一次性给别人好处，利用女人的消费一次性多消费，买上瘾的欲望。

五、点法：

其政策大致如下： 免费刷卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即美容院内所有项目均计积分美业拓客方法，由顾客刷卡消费。 但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 一般来说，最好的改进方法是：

方案十六、顾客存入元，总共获得2800积分，其中沐浴28积分、花茶10积分、精油188积分，让顾客不知道自己每次花多少钱他们消耗的时间 金钱很容易花。

解释：利用客户懒惰结账的习惯来消费，利用积分来消费工作。 总有时间可以度过。 与折扣不同的是，养成习惯是很麻烦的。

6、现金方式：

其政策大致如下：

选项17，美容院年卡1380元，赠送价值700礼盒；

方案十八：2000元美容院年卡，立减30%，同时送700套礼包

方案19、美容院年卡2000元。 累计10次即可获得600元现金或旅游，同时还赠送700礼盒

解说：这三种方案其实和美容院的盈利类似，只是第三种方法利用集中销售来吸引顾客的注意力，而且很容易实现。

七、体验方法：

其政策大致如下：计划20，在美容院设立体验日，每月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（通常是丰胸等高价服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，也可以淡季1日至31日每天花1至31元在美容院选品。

方案21、案例：某美容院开业时，在周边社区散发了6000多份传单，宣传其“1-30元，可以买年卡”的促销活动。 促销活动规定，促销期间，美容院每天低价出售30张美容服务年卡，价格根据消费者到店顺序从1元到30元不等购买。 售完即止，其他服务均按原价出售。

方案22、某美容院为了吸引消费者，赢得市场竞争，推出“实验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。 根据活动规定，本店任意美容服务项目最高体验价为25元，消费者体验完成后可根据自己的感受付费。 此方法是500种传统方法中的【任意报价方法】。

方案23、某从上海进入北京的SPA美体会所，一进京就在周边大型社区广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验券。 优惠券上注明，持此优惠券的消费者只需消费99元即可体验价值280元和380元的面部香薰美容护理和背部香薰美容护理。 由于俱乐部装修豪华，各地居住消费者消费能力较高，促销前一个月已有近百人使用优惠券消费，超过20人成为俱乐部会员（共计美容院发放优惠券4000多张）。 这个方法在《美容院文化与管理》一书中提到过。 如果现场能提供一些光盘、书籍、展板等SPA文化用品就更好了。

说明：经验法源于最早的街头订单配送。 以街头订单配送为例。 到现在很多公司还在使用，而且效果很好。 这取决于是否有新的东西。 麦当劳愿意买鸡肉。 优惠券、学生卡、网上下载都有这种方式的影子。

8、特价方式：

政策大致如下： 方案24、北京某医院附近某化妆品零售店举办为期十天的“只要是护士，就享受70折优惠券促销，全院女护士都可以多买” 20种以上指定产品，凭工作证件亲自前往可享受30%的折扣。

说明：这个方法是一个很好的方法和模式，但是品种不宜过多，折扣要分开。 从30%折扣到40%折扣，有效区分它们非常重要。

九、超值方法：

其政策大致如下：

方案25、活动期间，消费者购买消费公司产品价值300元，额外获赠20元，并获赠价值XXX钱的大礼包：送大礼包，内含：价值148元的XXXX产品。 XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

方案二十六、美容院、巧克力公司及其专营店联合举办“美丽恋人花浪漫日”礼品促销活动。 活动规则：2月14日起，凡在美容院购买任何产品或服务，“分别加5元、10元、15元，即可获赠不同种类的巧克力和玫瑰花”。