今天给大家分享的案例是：一家美容院利用“异业联盟”获客，每月招收300名新客户，年总收入超过130万。

案例背景：

其实说到美容院招客，我觉得真的很难。 因为确实这个行业做得不好。 以前满街都是那种，一上来就会靠近你，热情地告诉你：哎呀姑娘，你的皮肤太粗糙了，头发也黄了。 看看你的脸。 痘痘已经快满了。

我们的美容院现在有福利了。 它将免费为您提供祛痘、按摩、皮肤清洁的套餐。 只需要28元。 你想尝试一下吗？ 真的很便宜，我们店是新开的，只是为了宣传。 然后你就跟着做了，结果躺在那里，三五千你肯定下不了床。 我相信我们女性同胞应该对这种事情有深刻的认识吧？

而且，被骗的人越来越多，现在互联网这么发达，人与人之间的传播变得越来越神秘。 那你说呢，根本做不到。

看看今天的美容店案例。 老板是刘老板，30多岁，刚创业的妈妈。 刘老板没有创业经验。 他觉得，真诚对待顾客，一定能赚钱。

已经开业三个多月了。 除了自己负责生意的朋友之外，进店的几乎没有顾客。 看来快要倒闭了，焦急的刘老板上蹿下跳。 实在是无事可做。

当然，期间她也想办法努力工作，在炎热的天气里对着员工喊话，每人手里都拿着一堆小卡片，看到小区附近有人就卖掉，比如开一家新店只要88，全身护理99，活力沐浴77，在这方面做了很多努力，但是效果如何？ 也不是，但是从那以后顾客就避开这家店了，好像店主多看一眼就会吃掉它们一样。 你认为发生了什么事？

其实，刘老板犯的错误就是上面所说的。 以前顾客都被这种宣传吓到了，你还让员工到处发卡。 这不是有灯笼的厕所吗？ 但如果不这样做，怎么能改变一家店的客流呢？

活动说明：

其实说白了美容会所拓客公司，无论你做什么活动，无论你有多少折扣，如果你的店铺没有信任感，那基本上就是毫无意义的行为，什么都不会成功，那么如何建立客户信任是一项特殊的任务。 重要的事。

靠自然流量来拯救一家店铺显然是行不通的，活动必须与信任感相结合，那么怎么办呢？

我给出的方法是：不需要员工满街发小卡片，也不需要在商店门口摆小摊送礼物。 如果时间不多的话，最好多练习一下手艺，这样会更真实。 我们要做的就是联盟，找到无数有我们精准客户群的商家，组成联盟。

比如服装店、化妆品店、鞋包店美容会所拓客公司，然后跟他们协商，我在我店里任何消费都用200元的抵值卡，换成你店里消费的200元的抵值卡。 改变？ 这张卡有什么用，对方为什么要和你换？

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逻辑分析：

你看大家生意都不好，你不管，我也没有客户。 没有人回应你的活动，也没有人回应我的活动，那我该怎么办？

我们可以互相添加筹码吗？ 如果顾客来你店消费满99，你就给他一张200元的美容券，如果他来我店消费满99，我就给他一张200的折扣券。 这样一来，客户是不是有了更丰富的获得感，而且因为我推荐了过去的客户，信任感就直接解决了，对吧？

只要你在给扣卡的时候让客户选一张对他有用的，就差不多了。 比如，如果一个顾客只是想去超市买东西，这时候有一张200元的扣卡是不是很幸福，而且还增加了自己产品的附加值。

采用这种方法，是不是相当于凭空增加了N倍的客流量？ 最多也就一个月的时间，慢慢积累原有的客户，生意自然会好起来吧？

这是一个典型的积累越来越多的游戏。 只要有足够多的不同行业的商家，我们就能吸引更多的客户。 顾客多了，利润就上来了不是吗？

至于那200元的扣卡，我们给他平分吧。 比如他每次可以扣20%，相当于给了他20%的折扣。 还有钱可赚吗？

其实大家有没有发现，现在市场上涌现出各种各样的活动，但真正能赚钱的却真的不多，真正专注于产品的活动几乎没有。

现在我们用不同行业的方法来先吸引顾客。 虽然20%的折扣并不算多，但是我们的展示方式非常优惠，而且有一种信任感。 当顾客再次光顾店里时，我们会做好服务工作。 后期自然客户必不可少。

而且，这项活动的成本也比较小。 大家都是销售出身，谈生意、谈合作容易吗？ 所以成功是有一定原因的。 不要捂着头走入死胡同。 如果你走一圈，他就会过去。

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