调整客户并不是提高绩效的灵丹妙药，尤其是对于皮肤管理组织而言。 如果把业绩的主要来源放在客户拓展部分，业绩就会呈现出非常不稳定的情况。 当然，客户拓展也很重要，但这必须要彻底评估你的组织处于什么阶段。如果你准确地了解了你的运营阶段的实际情况美业拓客方案，然后开展适合你的客户拓展活动，你就能获得收益拥有大量忠实客户，业绩稳定。 每次客户扩张之后，组织的绩效和规模都应该迈出一小步。

理想的获客不是引进了多少客户，而是通过获客留下了多少稳定的客户。 理想的客户拓展不是给客户折扣，而是客户通过获客了解组织的运营特点和项目。 特点，通过客户延伸，您可以了解您在机构的消费哪些方面可以满足您的需求。 拓展客户的方法有很多。 结合自己的经营情况和特点，可以将这个组织的销售模式融入到客户拓展中。 这是正确的获客，很多组织在获客和留客两个环节上，无论是卡品制定还是销售模式，都有与店内物品相对独立的模式，从而将获客工作进行了分工整合为一项独立的卡品，这将对后续的客卡升级、消费升级、新品购买等产生较大的影响和阻碍。

皮肤管理和传统美容行业应该有自己独特的拓展客户的方式，而不是互相模仿。 味道不一样。 所以呢？ 水和土是不同的。 颜子，即春秋时期齐国大夫燕婴，出使楚国，用自己的智慧完美解决了楚国的一系列困难。 当他与楚王饮酒时，有一个人被押上来。 人怎么办，使者回答说：这是齐国人，犯了盗窃罪。 楚王看着晏子说：齐国人真的善于偷盗吗？ 于是燕子就回答了上面那句名言。 燕子说，橘子生在不同的土壤和水域，结出的果实也不同。 有好有坏。 齐人在齐国守法，为何到了楚国却偷盗呢？ 难道是楚国的水土教人学会了偷窃？ 事物。 楚王很为难，笑道：圣人不是你想要的。 意思是：不能跟圣人开玩笑，赶紧抱着燕子给自己找个台阶吧。

田先生用这个典故告诉机构经营者，每种业务都有自己的发展之路。 如果不是学习长处并发展，而只是模仿，那么结果可能真的就是橘子。

皮肤管理托克与传统美容行业托克的区别

皮肤管理机构和传统美容机构的目标客户群体不同，所进行的客户拓展更是不同。 一些传统品牌在客户拓展方面会选择一些商业商场开设门店。 积累新客源，拓客一般以折扣吸引顾客进店，比如29元、38元、68元，更有什者还有5元等，那么通过此类卡品拓金的客户一般更关心价格折扣和成本效益。 因此，客户保留制度也由此应运而生，比如2980元的肩颈年卡，或者1680元的48次卡，或者充值多少就得多少（原价或非原价）价格）等等，这是传统美容机构经常推行的扩客政策。 一般此类客户扩展卡会设计为两次项目A、两次项目B、两次项目C、两次项目D。 E项目3次，F项目1次，总价值1980元（或XX元），另外，前100名顾客还可获得XXX礼品（一般为“锅、盘、杯、雨伞”），这些全部绝对超值折扣的内容加在一起，店家只收取39.9元（或XX元）。 员工们上街或转发朋友圈，开展拓展客户的工作，吸引大量客户。 一般来说，对员工的激励措施到位，预计可以扩大到200人左右，然后向这些客户销售更优惠的客户保留卡，预计每月可以产生10万到20万以上的销售额。

还有微信获客，或者众筹获客、返利获客、分销获客等，还有一些获客是以慈善名义包装的，比如捐小学、帮扶困难户、希望工程等等，如果大家感兴趣机构，这些客户延伸方法，我们要辩证地看待。 我们不能说这个方法是错误的，也不能说这个方法是正确的。 取决于在什么条件和运营条件下如何设计和开发客户延伸，而延伸客户的卡项制定也应该规范和明确。 像前面介绍的增值折扣促销活动，虽然通过这种方式进店的顾客可以大量成交，也可以通过折扣进行销售，但是没有办法保证顾客消费能够有序进行。 周期和疗程叠加，后续项目的思考极其困难。 更可怕的是美业拓客方案，大量的客户延伸顾客进入店内，使得原有的老顾客无法得到服务保障。 做出高业绩，但运营一两年后，不可能通过扩大客户来提高业绩。 顶多就是业绩平平，店里的口碑越来越差。 越优惠，利润越低，员工越少，出现一系列问题。

传统美容行业的一些传统延伸客户现在被很多皮肤管理所采用。 这是一种自杀行为。 皮肤管理就是要全方位区别于传统美容行业，追求品质，满足广大追求品质的女性顾客，尤其是年轻女性消费群体，大量追求传统美容行业的皮肤管理托克都醉了就一个托克数百名顾客的“美丽”愿望，换来的只是一年的忙碌，投资成本还没有收回来，那就惨了，传统美容行业的红利根本享受不到，而且传统美容行业的弊端也不遗余力。 这是一些皮肤管理机构的悲哀。 皮肤管理的客户延伸目前已经比较成熟。 对于皮肤管理机构来说，获客方式并不是留客的核心，因为皮肤管理消费者不可能仅仅光逛一家店就决定办卡。 他们会比较几家店，所以有的机构只在网上设计一次团购卡，顾客就被堵在门外，但有的机构会告诉田先生，如果没有限制，那么顾客每次都会买团购。时间到了，就会更好。 不知道怎么办卡。 这就是团购卡项和销售卡项的设计问题。 如果卡项设计合理，就不会出现这个问题。 管理机构想要在巨大的市场面前获取利益，对经营和运营的要求甚至比传统美容行业更高。

可笑的是，很多皮肤管理机构的经营者并不知道这一点，兴高采烈地寻找传统美容行业的剩菜来经营皮肤管理机构。 可以预见，未来两三年将是皮肤管理行业的洗礼期。 在发牌周期内，大量皮肤管理机构会因经营不善而倒闭。

成功或失败

获客是美容机构的一项重要业务活动。 可以说，获客做得不好，没有获客就开不了店。 客户获取是业务的开始，而不是业务的结束。 一年中的大部分时间商店都是为了吸引顾客。 如果你不能吸引顾客，你就不会拥有一家高性能的商店。 如果你不吸引顾客，你就不知道如何经营一家商店。 你必须努力学习，学会如何经营美容行业组织。