纵观美容行业的众多美容院，都存在两个问题。

一：店里员工的表现差异很大。 能力强的每月能赚几万，能力差的只能赚几千；

第二：美容院每个月的业绩无法保证，有促销的话销量会多，但没有促销业绩就很差。 根本原因是美容院缺乏规范、完善的营销体系,美容院拓客策划团队，完全依靠员工的个人能力或者促销活动来支撑门店的业绩。 这样的营销如何能够长久持续呢？

加盟店的销售已实现完全标准化、统一化。 我们提倡的是视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的综合引导和影响，从而实现全店营销，而不是依靠某个人的能力进行销售。 避免加盟店销售人员实力强弱造成的业绩差异。

美容院拓展新客户四大招数

绝招一：美容院要经营一家受顾客欢迎、喜爱的美容院

在行业竞争日益激烈的今天，消费者的品味也越来越高。 因此，现在的美容院要想为顾客提供全面周到的服务，不仅需要过硬的专业技能，还必须有热情和财富的配合。 独特的服务满足客户需求，让客户感觉舒心、心理满足

总之，要扩大客源，一方面要想方设法吸引顾客，另一方面要积极主动地为顾客提供优质、周到的美容服务。 这两个方面对于美容院拓展客源来说是相辅相成的。 不能

绝招二：美容院经常利用独特的营销活动来扩大客源

现代社会,美容院拓客策划团队，人们获取信息的渠道广泛，所以“好酒需销”。

美容院经常开展特色营销活动，以赢得顾客的良好口碑，这也是现代美容院扩大顾客群的必要途径。

招数三：美容院对顾客群体实行有组织、分组管理

现在大部分美容院都以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以保证来店顾客的稳定性非常重要。 为了保证固定客源的长期维护，美容院实行顾客会员制，寻求固定的组织。 美容院老板组织顾客的方式有：普通会员制； 门票会员制度； 友谊卡会员系统； 美容讲座会员制度等

招数四：美容院利用免费体验卡或友情卡拓展客源

美容院扩大客户群的另一个有效途径是充分利用免费体验卡或友谊卡。 其主要优点是美容院可以采取积极主动的方式拓展新客源。 具体操作方法是：将预先制作好的免费体验卡分发给目标消费群，让顾客通过对美容院的服务、技术、产品的体验，加深对美容院的认识和认识，从而从消费一次的顾客开始，逐渐成为忠实的消费者。

除了免费送体验卡外，美容院还可以根据自己的实际情况制作友情卡，将友情卡分发给所有来店美容的顾客，并向顾客承诺，如果她介绍的超过5个顾客到美容院，她可以从美容院获得一定的美容奖励或一套有价值的名牌护肤品。